Маржа та маржинальність: що це таке і як розрахувати

Маржа та маржинальність: що це таке простими словами та як розрахувати

Маржа і маржинальність часто згадуються в контексті бізнесу, але що вони насправді означають? Давайте розбиратися простими словами.

Маржа - Це різниця між тим, скільки вам варто зробити або купити товар, і тим, за якою ціною ви його продаєте. Наприклад, якщо ви купили кухоль за 100 рублів, а продали його за 150 рублів, ваша маржа склала 50 рублів. Маржа показує абсолютне вираження вашого заробітку з одного товару чи послуги. Для розрахунку маржі в грошах використовується проста формула: Маржа = Ціна продажу - Собівартість.

Маржинальність, або маржинальний прибуток - це відсоток від ваших продажів, який виявляється вашим прибутком після відрахування собівартості товарів. Якщо взяти попередній приклад із кухлем, то маржинальність можна обчислити так: (50 рублів / 150 рублів) * 100% = приблизно 33%. Це означає, що на кожен зароблений рубль, 33 копійки – це ваш чистий прибуток. Маржинальність допомагає зрозуміти, наскільки прибутковими є ваші продажі.

Щоб розрахувати маржинальність, можна використовувати таку формулу:

Маржинальність (%) = (Маржа / Ціна продажу) * 100

Простіше кажучи, маржинальність показує, яка частина ціни продажу є вашим прибутком. Таким чином, збільшуючи ці показники, ви підвищуєте рентабельність вашого бізнесу.

Важливо оцінювати маржу та маржинальність, щоб розуміти, які товари чи послуги приносять вам більше прибутку, а які ні. Це дозволяє зосередити зусилля на найвигідніших напрямках та підвищити загальну прибутковість бізнесу.

Тепер, коли ви знаєте, що таке маржа і маржинальність і як їх розрахувати, ви можете використовувати ці знання для аналізу та оптимізації свого бізнесу.

Що таке маржа: основи для початківців

Маржа – це термін, який зустрічається на кожному кроці у світі бізнесу, але що він насправді означає?

У самому загальному сенсі маржа є різницею між ціною продажу товару або послуги і витратами на його виробництво або закупівлю. .

Розглянемо простий приклад: припустимо, ви продаєте каву. Якщо одна чашка кави коштує вам у закупівлі 50 рублів, а ви продаєте її за 100 рублів, ваша маржа становитиме 50 рублів. витрати, такі як оренда приміщення, заробітна плата працівникам та інше.

Важливо відзначити, що маржа буває виражена як у абсолютних числах (рублі, долари), так і у відсотках. як відношення маржі (50 рублів) до ціни продажу (100 рублів) помножене на 100%.

Розуміння маржі критично важливе для будь-якого бізнесу, оскільки дозволяє оцінювати як ефективність окремих продажів, а й визначати ціноутворення, і навіть стратегію розвитку продуктового асортименту. Знаючи свою маржу, ви зможете краще планувати бюджет, визначати напрямки для скорочення витрат та збільшення прибутковості.

Пам'ятайте, що збільшення маржі може бути досягнуто за рахунок підвищення цін на товари або послуги та/або за рахунок зниження собівартості. Обидва ці методи вимагають ретельного аналізу та планування, щоб не втратити клієнтів і не обмежити якість вашого продукту.

Таким чином, маржа є ключовим фінансовим показником, який має бути на постійному контролі у власника бізнесу. Це основа для ухвалення важливих управлінських рішень, спрямованих на сталий розвиток та процвітання вашого підприємства.

Маржинальність бізнесу: чому вона важлива і як її збільшити

Маржинальність є важливим показником, що відображає не тільки фінансову стабільність вашого бізнесу, але й ефективність роботи всієї компанії. Розуміння та контроль маржинальності допомагає підприємцям не лише виживати у складному конкурентному середовищі, а й розвиватися, нарощуючи прибуток та розширюючи масштаби діяльності.

Маржинальність показує, яка частина виручки від продажу товарів чи послуг залишається у бізнесу після відрахування змінних витрат, тобто витрат, що змінюються залежно від обсягу виробленої продукції чи послуг. Цей показник є процентним і розраховується як відношення маржинального прибутку до загального виторгу.

Якщо говорити простіше, маржинальність вказує на те, наскільки ефективно компанія використовує свої ресурси і який обсяг прибутку вона здатна згенерувати з кожного рубля продажів. Висока маржинальність свідчить про те, що бізнес має хороший фінансовий потенціал і здатний покрити постійні витрати (оренда комунальні послуги тощо), а також генерувати чистий прибуток.

Щоб збільшити маржинальність, підприємцям необхідно зосередитися на двох ключових напрямках: збільшення виручки та зниження змінних витрат. збільшить кількість угод. Зниження змінних витрат передбачає оптимізацію процесів виробництва закупівель, логістики та управління запасами, що дозволить скоротити витрати на одиницю продукції.

Важливо відзначити, що стратегія підвищення маржинальності має бути збалансованою. Безпідставне підвищення цін може призвести до зниження попиту, а надмірне скорочення витрат – до погіршення якості продукції чи послуг, що негативно позначиться на репутації бізнесу та його доходах у довгостроковій перспективі.

Управління маржинальністю вимагає від підприємця уважного аналізу ринку, розуміння потреб клієнтів та оперативного реагування на зміни у зовнішньому середовищі.

Як правильно розрахувати маржу та маржинальність: практичні приклади

Розрахунок маржі та маржинальності є фундаментальним навичкою для будь-якого підприємця, який прагне успішного ведення бізнесу. Щоб зробити ці поняття більш зрозумілими, розглянемо їх на прикладах.

Приклад розрахунку маржі: Допустимо, ви продаєте товари ручної роботи. Один з товарів коштує вам у виготовленні 200 рублів (це включає вартість матеріалів і пряму працю), а продаєте ви його за 500 рублів. У цьому випадку маржа розраховуватиметься таким чином:

Маржа = Ціна продажу - Собівартість = 1000 рублів - 700 рублів = 300 рублів.

Це означає, що з кожного продажу конкретного товару ви заробляєте 300 рублів маржі.

Тепер визначимо маржинальність на основі цих даних. Маржинальність показує, який відсоток кожного рубля виручки становить ваша маржа. Розрахуємо її, використовуючи формулу:

Маржинальність (%) = (Маржа / Ціна продажу) * 100 = (300 рублів / 1000 рублів) * 100 = 30%.

Це означає, що 30% вартості кожного проданого товару – це ваш чистий прибуток до вирахування постійних витрат.

Давайте розглянемо ще один приклад, на цей раз із послугами. Ви пропонуєте послуги дизайну інтер'єру, де середня вартість проекту становить 100 000 рублів, а змінні витрати на кожен проект (включаючи матеріали та субпідрядники) становлять 40 000 рублів.

Маржа тут складе:

Маржа = Ціна продажу - Змінні витрати = 100 000 рублів - 40 000 рублів = 60 000 рублів.

Маржинальність цієї послуги:

Маржинальність (%) = (Маржа/Ціна продажу) * 100 = (60 000 рублів / 100 000 рублів) * 100 = 60%.

В обох прикладах бачимо, що управління структурою витрат і ціноутворенням безпосередньо впливає на прибутковість вашого бізнесу.Регулярний аналіз та оптимізація цих показників дозволить вам підвищувати ефективність бізнесу, покращувати фінансові результати та скорочувати ризики втрат.

Продажі на маркетплейсах: особливості маржі та маржинальності

При веденні продажів на маркетплейсах, таких як Ozon, Wildberries, AliExpress та інших, підприємцям важливо не тільки знати свої загальні витрати та ціни продажу, але й розуміти особливості маржі та маржинальності, пов'язані з особливостями цих платформ. Маркетплейси надають широкі можливості для розширення клієнтської бази та збільшення обсягів продажу, однак вони також стягують комісії за продажі та можуть накладати додаткові витрати, що впливають на вашу фінансову ефективність.

Насамперед, потрібно враховувати, що маркетплейси беруть комісію за продаж товарів, яка може змінюватись в залежності від категорії товару та платформи. Цю комісію необхідно віднімати з ціни продажу під час розрахунку маржі для точного розуміння вашого реального прибутку з кожного продажу.

Наприклад, якщо ви продаєте товар за ціною 2000 рублів і маркетплейс стягує комісію у розмірі 15%, то сума комісії становитиме 300 рублів. При цьому, якщо ваша собівартість товару становить 1200 рублів, реальна маржа розраховуватиметься як різниця між ціною за вирахуванням комісії та собівартістю: (2000 рублів – 300 рублів) – 1200 рублів = 500 рублів.

Маржинальність у разі показує, яку частину від ціни продажу з відрахуванням комісії маркетплейсу становить ваш прибуток. Для розрахунку використовуйте формулу: Маржинальність (%) = (Маржа / (Ціна продажу - Комісія маркетплейсу)) * 100. У нашому випадку це буде (500 рублів / (2000 рублів - 300 рублів)) * 100 = 33,33%.

Щоб збільшити маржу та маржинальність під час продажу на маркетплейсах, важливо оптимізувати собівартість товарів, а також розглянути можливості збільшення цін за збереження конкурентоспроможності. Крім того, оптимізація логістики та зменшення повернень також сприяють покращенню фінансових результатів на маркетплейсах.

Зрештою, успішні продажі на маркетплейсах вимагають від продавців не лише стратегічного ціноутворення, а й уважного обліку всіх пов'язаних із цими платформами витрат. Це дозволить не просто збільшувати обороти, а й реально підвищувати прибутковість вашого бізнесу.

Види маржі та їх значення для різних товарів на маркетплейсах

У світі маркетплейс розрізняють кілька ключових видів маржі, кожен з яких відіграє особливу роль і має своє значення в контексті різних товарів. Розуміння цих відмінностей допоможе продавцям на маркетплейсах приймати правильні рішення щодо ціноутворення, вибору асортименту та стратегії управління витратами.

Валова маржа – це найбільший базовий показник, який показує різницю між виручкою від продажу товару та його собівартістю, не враховуючи інші операційні витрати. Валова маржа дає уявлення у тому, наскільки продукція прибуткова у найзагальнішому сенсі. Цей вид маржі особливо важливий при порівнянні прибутковості різних видів товарів або категорій товарів, щоб зрозуміти, які з них найбільше приносять грошей в абсолютному вираженні.

Операційна маржа враховує як собівартість проданих товарів, а й операційні витрати, такі як витрати на оренду, заробітну плату, маркетинг і управління. Вона дає уявлення про прибутковість бізнесу з урахуванням усіх операційних витрат.Фокус на цьому виді маржі допомагає оптимізувати бізнес-процеси та знижувати операційні витрати для збільшення прибутку.

Чиста маржа – це рівень прибутковості після відрахування всіх витрат, включаючи операційні витрати, податки та відсотки за позиками. Чиста маржа показує, яка частина виручки залишається у розпорядженні бізнесу у вигляді чистого прибутку. Цей показник є важливим для оцінки загального фінансового здоров'я та стійкості компанії.

У контексті маркетплейсів важливо аналізувати кожен із цих видів маржі для різних товарів, оскільки вони можуть суттєво відрізнятися залежно від категорії. Наприклад, деякі товари можуть мати високу валову маржу, але через високі операційні витрати їхня чиста маржа буде невелика. А якісь товари, навпаки, можуть показувати невисоку валову маржу, але завдяки низьким операційним витратам забезпечувати хороший чистий прибуток.

Такий аналіз допомагає продавцям на маркетплейсах визначати, які товари є найбільш прибутковими і на що варто наголошувати при плануванні закупівель та складанні асортименту. Крім того, це дає можливість виявити аспекти, які потребують оптимізації, щоб підвищити рівень маржинальності бізнесу загалом.

Стратегії підвищення маржинальності: ефективні методи та помилки, яких слід уникати

Підвищення маржинальності є ключовою метою для будь-якого бізнесу, що прагне збільшення прибутку та оптимізації своєї діяльності. Розглянемо ефективні стратегії, які допоможуть вам у цьому, а також підводні камені, яких слід уникати.

Ефективні методи підвищення маржинальності:

1. Оптимізація витрат. Перегляньте свою структуру витрат і знайдіть можливості для економії, не знижуючи при цьому якість продукції або послуг.Це можуть бути переговори з постачальниками щодо зниження закупівельних цін, скорочення витрат на логістику або вибір більш економічних матеріалів.
2. Збільшення цін. Іноді збільшення цін на продукцію або послуги, навіть незначне, може суттєво збільшити вашу маржинальність. Важливо при цьому зберегти ціннісні пропозиції для клієнта, щоб цінове зростання не призвело до втрати аудиторії.
3. Фокус на високомаржинальних товарах. Зосередьте свої зусилля на просуванні та продажу товарів чи послуг, що приносять найбільшу маржинальність. Це дозволить ефективніше використовувати ресурси та збільшити загальну прибутковість.
4. Автоматизація процесів. Впровадження сучасних технологій і автоматизація процесів, що повторюються, допомагають знизити витрати на персонал, поліпшити контроль за ресурсами і скоротити час на виконання рутинних завдань.

Помилки, яких слід уникати:

1. Надмірне зниження витрат. Бездумне скорочення витрат, наприклад, за рахунок якості продукції або зарплат працівників, може спричинити негативні наслідки, такі як втрата клієнтів або зниження мотивації команди.
2. Необґрунтоване зростання цін. Підвищення цін без чіткого розуміння ціннісної пропозиції та потреб вашої цільової аудиторії може призвести до скорочення попиту та, як наслідок, до зменшення продажів.
3. Ігнорування аналізу маржинальності. Відсутність регулярного аналізу та оцінки маржинальності за товарами та послугами не дозволяє виявити точки зростання та області, що вимагають коригування.
4. Залежність від одного продукту чи послуги. Концентрація зусиль лише одному виді продукції чи послуги збільшує бізнес-ризики. Різноманітність пропозицій дозволяє ефективніше розподіляти ризики та сприяє сталому розвитку.

Пам'ятайте, що підвищення маржинальності – це комплексний процес, що вимагає глибокого розуміння вашого бізнесу, ринку та потреб клієнтів.

Безкоштовний розбір картки товару від ІІ
Запишіться на безкоштовний розбір від ІІ та отримайте персоналізовані рекомендації щодо збільшення продажів!

Що таке маржа та як її розрахувати бізнесу

Одним з ключових показників, які допомагають оцінити ефективність бізнесу, часто називають маржу.

Що таке маржа

Маржа (від англ. margin - прибуток) - це різниця між ціною товару чи послуги, за якою його чи її купують покупці, і собівартістю. Простими словами маржа - це гроші, які отримує компанія після реалізації продукту, враховуючи всі витрати, які вона витратила для виготовлення, придбання та продаж.

Це поняття використовується у різних сферах, але ми розглянули лише щодо продажу товарів та послуг.

Навіщо бізнесу розраховувати маржу

Вважаючи будь-які показники, ви повинні розуміти, навіщо ви це робите.

Розрахунок різних метрик

Знаючи середнє значення маржі, можна розрахувати й інші важливі показники.

Ефективність компанії

Знаючи маржу і маржинальність, можна як відстежувати рентабельність роботи компанії чи реалізації конкретного товару, а й розрахувати свою точку беззбитковості.

Точка беззбитковості — межа, меншою за яку не повинно бути значення виручки компанії. Тільки за такої суми ви можете працювати в нуль, а якщо вона буде вищою, то це вже говоритиме про прибуток.

Показник для інвесторів

Звичайно, без урахування інших економічних показників маржа і маржинальність не мають особливого значення для інвесторів, але стають ключовими елементами для порівняння конкретної компанії з конкурентами на ринку. Крім того, на етапі планування нових проектів визначення маржі заздалегідь допомагає прикинути перспективи успішності запуску.

Загалом цей показник відображає ефективність вибудуваності бізнес-процесів у компанії та прибутковість від продажу товару чи послуги. Постійний контроль цих даних допоможе вчасно робити висновки та коригувати слабкі місця. А ще маржа важлива для розрахунку рентабельності будь-якої компанії. Її перераховують щоразу, коли відбуваються зміни у собівартості товару, послуги чи ціні продажу. Тим більше, що порахувати нескладно, а плюсів можна отримати безліч.

Як розрахувати маржу: формули та приклади розрахунку

Щоб розрахувати маржу, можна скористатися такою формулою, де кожен показник записується у грошових одиницях.

Головне — у момент розрахунку не втратити всіх змінних витрат, пов'язаних із виробництвом, закупівлею, логістикою, продажем. Вони повинні входити до собівартості.

Наприклад, ви купуєте насіння у великому супермаркеті по 20 рублів за пакетик, а продаєте у сільському магазинчику по 50.Купили 100 пакетиків і розпродали все.

5000 - 2000 = 3000 (руб.)

З кожного пакетика ви отримуєте 30 рублів прибутку, всього їх 100. Ого-го - радіє підприємець-початківець, у мене маржа 3000!

Однак якщо враховувати змінні витрати, то все виходить не так вже й райдужно. Адже потрібно врахувати вартість дороги до супермаркету, в якому ви їх купили. вдалося по 50 рублів пакетик - отже, виторг - 5000.

5000 - 3500 = 1500 (руб.)

Дохід компанії з продажу насіння становив півтори тисячі рублів.

• Тепер Ви можете читати останні новини світу інтернет-маркетингу в месенджері Telegram на своєму мобільному телефоні.
• Для цього вам необхідно передплатити наш канал.

Насправді маржу порахувати не завжди так легко, тому візьмемо приклад важче.

Ви займаєтеся виготовленням крафтових свічок Щоб виготовити навіть одну свічку, доводиться закупити матеріал, витратити енергоресурси (сплатити газ, якщо ви збираєтеся топити парафін або віск на плиті), придбати пакувальний матеріал, відправити покупцю поштою, а ще ваша молодша сестра приймає дзвінки від клієнтів і ви їй платите по 5% з оплати за товар. ще таргетована реклама в VK - ці витрати теж треба враховувати.

Що ж у такому випадку буде відноситися до змінних витрат?

• Вартість сировини, упаковки та логістики.
• Витрати ресурси до роботи виробництва.
• Відсоток оплати працівникам за обсяги продажу.
• Рекламний бюджет (тільки не в тому випадку, якщо ви супергігант ринку, як PepsiCo, і у вас затверджені багатомільярдні суми).

Однак фіксована заробітна плата співробітників, вартість оренди приміщення та постійні витрати на оплату тієї ж електрики в собівартість не включають. Це постійні витрати. Їх ви платите із доходів компанії.

Тому розрахунок маржі, яку отримує ваша компанія, краще проводити за такою формулою, яка оптимально може містити рекламний бюджет.

Маржа та прибуток: у чому різниця

Маржа відображає прибуток, який ви отримуєте від продажу товару чи послуги, але не варто плутати її з прибутком. Розраховуючи прибуток, враховують як собівартість товару, а взагалі всі види доходів і витрат підприємства.

Маржа та маржинальність: у чому різниця

Розраховуючи маржу, не слід забувати, що це абсолютний показник. Судити за його величиною про ефективність бізнесу досить складно, для цього необхідно відстежувати маржинальність. Навіть за високої маржі маржинальність може бути невеликою, що явно говорить про нерентабельність бізнесу. Деякі називають маржинальність маржею, головна відмінність - облік саме відносини, тобто. вказівку у відсотках.

Як приклад повернемося до наших свічок. У перший місяць ми продали свічок на 200 000 при собівартості 100 000 рублів, а другого на 300 000 при собівартості 175 000. Вважаємо маржу.

200 000 - 100 000 = 100 000 (руб.)

300 000 - 175 000 = 125 000 (руб.)

Маржа стабільно зростає, але якщо докладно вивчити змінні витрати, то виявляється, що вони не підвищуються пропорційно. Ефективність роботи компанії неможливо відстежити за цим показником, тому переходимо до маржинальності.

Маржинальність - це відношення маржі до виручки, помножене на сто.За допомогою неї можна легко проводити порівняння, будувати графіки, відстежуючи динаміку продажів, судити про ефективність роботи підприємства та раціональність використовуваних ним ресурсів.

Тепер порівняємо наші показники:

1 місяць: 100 000 / 200 000 х 100% = 50%

2 місяць: 125 000 / 300 000 х 100% = 41,6%

Виручка зросла, але маржинальність впала, значить, стали вищими змінні витрати. Необхідно модифікувати бізнес-процеси, щоб робота компанії була більш ефективною. Якщо маржинальність стає негативною, то компанія зазнає збитків.

Маржа та націнка: у чому різниця

По суті, маржа та націнка в абсолютному значенні не мають різниці. Однак якщо ми розглядатимемо ставлення, то побачимо, зовсім протилежну картину.

Додаючи до собівартості певну суму, ви робите націнку товару. Вона не має максимального значення, лише треба стежити за ситуацією на ринку і попитом на товар чи послугу. У відсотковому відношенні виражається ставленням маржі до собівартості, помноженим на 100%. Так ви зможете дізнатися, скільки прибутку приносить кожен вкладений у товар карбованець.

Повернемося до наших свічок. Першого місяця маржа становила 100 000, собівартість — стільки ж. Відповідно, наша націнка буде:

100 000/100 000 X 100% = 100%

Таким чином, кожен вкладений рубль приносить 100% прибутку. Тепер подивимося ставлення маржі чи, інакше, маржинальність, пораховану раніше. Насправді компанія отримує дохід лише в 50%.

Націнка покаже скільки ви заробите, але не гарантує високого прибутку. Вона відображає лише ставлення додаткової вартості до продукту, а маржа у відсотках чи маржинальність — наскільки ефективно збудовані бізнес-процеси та висока прибутковість від продажу товару чи послуги.

Види маржі

Ми розглянули, як рахувати основну маржу — дохід компанії. Однак у бізнесі можуть стати в нагоді підрахунки та інших видів маржі. Давайте розумітися.

Чиста маржа

Розрахувати її можна, розділивши весь виторг на чистий прибуток. Це ставлення допоможе зрозуміти потенційний чистий прибуток із кожного рубля виручки.

Зазвичай цей показник використовують при порівнянні конкурентів із однієї сфери. Більше значення чистої маржі буде в тієї фірми, яка використовує ресурси компанії раціональніше.

Гарантійна маржа

Це мінімальна кількість коштів на рахунку компанії, яка дозволить їй займатися своєю діяльністю. У банках гарантійну маржу вважають як різницю між сумою кредиту та вартістю застави.

Фронт-маржа

Той самий дохід, який ви отримуєте, якщо вичитаєте із загального виторгу собівартість. Зазвичай її вважають ті, хто продає закуплений товар, щоб встановити бажаний відсоток націнки.

Бек-маржа

Маржа, яку компанія неспроможна впливати. Найчастіше теж визначається тими, хто здебільшого працює із закупленим товаром. Сюди враховуються бонуси та штрафи, які компанія отримує від постачальників.

Як контролювати маржу та маржинальність товарів

Незважаючи на те, що формули досить легкі, у великій компанії може бути чимало змінних, і для складання звітів може знадобитися допомога різних програм. Є як дуже прості калькулятори, де можна ввести тільки основні значення, так і складніше, де ви можете додати будь-яку кількість полів для обліку всіх елементів, що входять до собівартості.

Якщо компанія невелика, як у випадку зі свічками, можна робити підрахунки в Excel. Для цього в осередках напишіть такі значення:

Після цього в комірку С2 вводимо формулу:

Після цього пишемо формулу в комірку D2:

Після цього залишиться тільки ввести значення А2 та В2, візьмемо їх з нашого прикладу:

Щоб порахувати цифри на наступний місяць, достатньо скопіювати і вставити значення в попередніх рядках у стовпцях С, D і E. Формула автоматично перенесеться в комірку, залишиться лише вставити значення собівартості та ціни в новому рядку.

Що вважається гарною маржею

У середньому гарною маржою вважатимуться показник 20-25 %. Але все не так просто. Все залежить від того, чи вкладаєте ви частину прибутку на зростання компанії, інвестиції, а також від того, які товари та послуги пропонуєте.

Є низькомаржинальні товари, які найчастіше відносяться до продуктів загального споживання та їх можна зустріти в будь-якому магазині — від них не варто чекати на великий прибуток. Ніхто не візьме по 500 сосиски, якщо поруч лежать по 150 і нічим не відрізняються. При цьому високомаржинальні товари найчастіше пропонують враження, тож можуть завищити вартість хоч до небес. Фотограф на весілля, модний бренд одягу чи творці унікальної розробки можуть собі це дозволити.

Бонус: наймаржинальніші товари для продажу онлайн в 2022

Вивчили статистику дослідницьких компаній щодо ситуації на ринку електронної комерції та виділили топ товарів у 2022 році, які відрізнятимуться високою маржинальністю.

Декор для дому

Середній чек на товари для дому виріс у сім разів за перше півріччя, а онлайн-оборот в інтернет-магазинах збільшився у 49 разів. Все це пов'язано з тим, що такі магазини, як «Ікея», залишили ринок, а повноцінної заміни на горизонті не знаходиться.

Канцелярія

Дедалі більше росіян закуповують онлайн такі необхідні для життя та роботи дрібниці.Канцтовари займають у цьому лідируючу позицію. Провідні бренди здешевлюють та спрощують пропоновану продукцію, а покупці все частіше йдуть на маркетплейси за товарами цього сегменту.

Як продавати на Вайлдберріз: покрокова інструкція з реєстрації, додавання товару, постачання та продаж

Екотовари

Покупці віддають перевагу екологічно чистим товарам — починаючи від продуктів харчування і закінчуючи косметичними продуктами. За даними ВЦВГД, 64% росіян зроблять вибір на користь дорожчого продукту, якщо він буде безпечнішим для навколишнього середовища.

Товари для братів наших менших

Після пандемії багато хто перейшов на віддалену роботу, але сидіти вдома на самоті, як виявилося, надто нудно. Багато хто завів собі домашніх улюбленців, з 2020 року попит на товари для тварин стабільно зростає рік у рік.

Крім того, у зв'язку з поточними подіями наші співвітчизники скуповують закордонні корми та активно шукають альтернативу елітним кормам, що залишили ринок. Саме час запропонувати свої варіанти.

Онлайн-розваги

Стрім-сервіси показують зростання ще з часів локдауну. Однак сьогодні помітно виріс інтерес до вітчизняних сервісів разом із відмовою від закордонних. Очікується зростання 20-25% з маржинальністю 15%.

Щодо онлайн-навчання, то тут все не так однозначно. Якщо загальний ринок показує спад, то навчання іноземних мов, підготовка до ЄДІ та ОДЕ, а також освоєння нових професій з нуля в IT-сфері стабільне зростання в 30%.

• Оплата за днями перебування у ТОП
• Середні терміни просування – 7 днів!