Спершу може здатися, що ідея відкрити фітнес-клуб під час пандемії – не найвдаліше рішення. Особливо з огляду на те, що середній показник окупності подібних проектів дорівнює 2-3 рокам. Але факти говорять про інше. За даними АТФІ, вже у березні 2021 року ринок фізкультурно-оздоровчих послуг досяг показників виторгу аналогічних періодів минулих років. Наступного року експерти прогнозують справжній бум відвідувачів у тренажерних залах, багато в чому через закон про податкове відрахування за фітнес. Відкриття фітнес-клубу – вигідний шанс зайняти перспективну нішу. Звичайно, такий вид бізнесу пов'язаний із певними ризиками і потребуватиме серйозних інвестицій. Але й розмір прибутку буде чималим. У цій статті ми розповімо, як відкрити фітнес-клуб з нуля і які нюанси варто врахувати. CRM-система автоматизує роботу з клієнтами та підвищує рівень сервісу, збільшуючи пропускну спроможність клубу, економлячи час співробітників та підвищуючи прибуток. Кожен із зазначених форматів відрізняється розміром вкладень та бізнес-моделлю. Тренажерний зал та клуб економ-класу – заклади з базовим набором послуг, розраховані на широку аудиторію. Формат бізнес або бізнес + має на увазі кілька додаткових сервісів, наприклад басейн або солярій, і більш високий рівень обслуговування. Клуби преміум-класу відрізняються оригінальним дизайном, активною інтеграцією сучасних технологій у тренувальний процес та широким спектром додаткових послуг, серед яких: спа, сауна, масаж, пілатес та багато іншого.Це елітні заклади з унікальною концепцією для вузького сегмента споживачів, які готові витрачати на фітнес понад половину свого бюджету. Після того як світ захлеснула пандемія коронавірусу, все більше людей почали дбати про своє здоров'я. Найпопулярнішими товарами на Ozon під час локдауну стали санітайзери, канцтовари та тренажери. Правильне харчування, регулярні заняття спортом та відмова від шкідливих звичок – ось головні тренди сучасності. Як показало дослідження РБК, про яке ми згадували в нашій статті, на російському фітнес-ринку найбільш популярними є клуби сегмента економ. Втім, франшизи преміум-класу, наприклад Encore Fitness та Crocus Fitness, як і раніше, залишаються лідерами у своїй ніші. При складанні фінансового плану важливо враховувати, що відкриття фітнес-клубу вимагатиме солідних інвестицій. Реєстрація бізнесу, покупка обладнання, оренда та ремонт приміщення - стартові витрати можуть досягати 1 000 000 рублів або навіть більше. У нашій статті про створення бізнес-плану для фітнес-клубу є таблиця з приблизними розрахунками початкових інвестицій. Фітнес-клуб – той вид бізнесу, який окупається не одразу. Тому первинною метою має бути не отримання прибутку, а досягнення нульового балансу. Як тільки клуб перестане працювати в мінус, можна спрогнозувати терміни окупності проекту. У середньому клуб формату економ здатний приносити від 300 000 до 500 000 тисяч рублів чистого прибутку на місяць. Найпростіший спосіб, який вимагатиме мінімальних (порівняно з іншими) вкладень.Основне завдання знайти франчайзера, який пропонує прийнятні умови: низький паушальний внесок і адекватний розмір щомісячних відрахувань. Після укладання договору необхідно зареєструвати бізнес та шукати приміщення. Франчайзер візьме на себе всі витрати, пов'язані з маркетинговою кампанією, підбором співробітників та покупкою тренажерів. У деяких випадках франшиза надає готову бізнес-модель. Якщо платити щомісячні відрахування франчайзеру не хочеться, але досвіду відкриття власного клубу мало, можна купити готовий бізнес. У цьому випадку головне завдання - ретельно зважити всі "за" і "проти", перш ніж укладати угоду. Аналізувати доведеться все: місцезнаходження клубу, його фінансові показники, маркетингову стратегію, кількість проданих абонементів, систему продажу та багато іншого. Щоб полегшити собі роботу, можна скористатися нашим чек-листом купівлі готового фітнес-клубу. Саме цей спосіб є предметом цієї статті. Нижче ми розглянемо покроковий план відкриття клубу та дізнаємося, скільки коштує ведення подібного бізнесу та на яких статтях витрат можна заощадити. Бізнес-план фітнес-клубу — документ, що складається з багатьох розділів: резюме проекту, аналіз ринку, будівельний кошторис, план продажів, прогнозований прибуток та багато іншого. Завдання плану — визначити структуру бізнесу та розрахувати кількість ресурсів, які потрібні для його запуску. Однак перше, що потрібно зробити – знайти свою цільову аудиторію. Після цього можна скласти клієнтський аватар, який допоможе підготувати рекламну стратегію.Це усереднений портрет користувача, якого будуть направлені рекламні креативи. При складанні аватара важливо враховувати цінності та потреби вашої ЦА. Саме вони відіграють вирішальну роль у виборі послуг того чи іншого клубу. Перед відкриттям клубу потрібно пройти процедуру реєстрації бізнесу та обрати форму власності. Найпоширеніші - ІП або ТОВ. Ось їх основні відмінності: Після реєстрації потрібно визначитися із системою оподаткування. Більшість клубів віддають перевагу УСН - спрощеній системі оподаткування. Вона дозволяє працювати за зниженою податковою ставкою, 6% або 15%, та не сплачувати податок на майно. Наступний крок - вибір КВЕД. Для фітнес-клубу підходять такі варіанти: Перед відкриттям клубу також необхідно отримати висновки Росспоживнагляду та пожежної інспекції. Розташування — один із ключових факторів, що впливає на відвідуваність клубу. При виборі локації важливо враховувати звички вашої ЦА та шукати приміщення, яке максимально задовольняє її запити. Крім того, важливо, щоб поряд не було клубів-конкурентів, які можуть забрати частину клієнтів. Якщо ви знайшли потрібне місце, не поспішайте підписувати договір оренди. Проаналізуйте обрану локацію, щоб оцінити рентабельність майбутнього клубу. Для цього можна скористатися алгоритмом оцінки локації від Вікторії Железнової, комерційного директора та експерта, що діє, у фітнес-бізнесі. Вибираючи приміщення, також враховуйте вимоги Росспоживнагляду. Відповідно до них, фітнес-клуб зобов'язаний надати кожному клієнту щонайменше 5 м² простору. Перед покупкою інвентарю необхідно скласти перелік необхідного устаткування. Клуб економ-класу цілком може обійтися без важкоатлетичних помостів та моделей зі складною біомеханікою. Набагато важливіше продумати розташування тренажерів і спланувати зони так, щоб клієнти не заважали один одному під час занять. Обладнання – категорія витрат, на якій можна заощадити. Але це не означає, що потрібно купувати найдешевші моделі. Вони не готові до частого використання та швидко виходять з ладу.Набагато вигідніше купувати б/в фірмові тренажери, які експлуатувалися нетривалий час. Нижче ми розповімо про це детальніше. Існують стандартні набори обладнання для тренажерного залу, які розраховані на певну площу. Цими списками можна скористатися, щоб прикинути загальну вартість інвентарю. Окремий пункт у статті витрат – меблі. Сюди входять: шафки для роздягальні, душові кабіни, дзеркала та лавки. На відміну від обладнання, персонал - та частина витрат, на якій не слід економити. І насамперед це стосується тренерів. Професійні інструктори працюють із власною базою клієнтів, які можуть стати постійними відвідувачами вашого клубу. Досвід та майстерність персоналу підвищує репутацію бізнесу та створює йому безкоштовну рекламу методом сарафанного радіо. Крім тренерів, необхідно найняти: Будь-яке просування починається з вибору ніші та визначення цільової аудиторії. Це фундамент, на якому будуватимуться всі маркетингові кампанії. Вигідніше бути клубом «для своїх», ніж намагатися догодити всім і одразу. Щоб скласти УТП (унікальну торгову пропозицію), важливо зрозуміти, у чому ваша перевага перед конкурентами. Підпишіться на облікові записи інших клубів у соцмережах і постарайтеся знайти фірмові «фішки», які чіпляють аудиторію: стиль спілкування, незвичайні креативи, особливості сервісу. Зверніть увагу на моменти, що викликають невдоволення споживачів. Саме вони можуть стати відправною точкою вашої стратегії просування. Мало залучити клієнта вигідним оффером чи знижкою. Необхідно утримати його і перетворити на постійного покупця. У цьому може допомогти система автоматизації 1С: Фітнес клуб. Вона забезпечить повний цикл взаємодії із споживачами на кожному з 4-х етапів – залучення, продаж, утримання, продовження. Як автомобіль замінює десятки коней, так і програма автоматизації працює за цілий відділ, розвантажуючи адміністраторів, менеджерів з продажу та тренерів у фітнес-клубі. Щоб скласти фінансовий план, потрібно: Записувати потрібно все, навіть маленькі витрати, наприклад покупку води. Припустимо, щомісячна виручка клубу - 600 000 рублів. Якщо стартові витрати дорівнюють 907 600 рублів, а щомісячні - 531 000 рублів, розрахувати окупність можна так: Прибуток оподаткування: 600 000 – 531 000 = 69 000 рублів. Податки: 0,15 х 69 000 = 10 350 рублів. Чистий прибуток: 69 000 - 10 350 = 58 650 рублів. Терміни окупності: 907600 / 58650 = 15,47 місяців. Є кілька простих способів, які допоможуть заощадити частину бюджету: У статті ми розглянули основні моменти, пов'язані з відкриттям власного фітнес-клубу. Щоб відбити вкладені гроші якнайшвидше, рекомендуємо заздалегідь включити до статті витрат витрати на впровадження системи автоматизації 1С:Фітнес клуб. З її допомогою вам вдасться налагодити багато бізнес-процесів та оптимізувати взаємодію з клієнтами. Залишіть заявку і наші менеджери зв'яжуться з вами для безкоштовної консультації! Відкриття фітнес-клубу є прибутковим, популярним та перспективним напрямком бізнесу. Незважаючи на те, що на сучасному ринку представлено безліч таких спортивних закладів, за умови правильної організації завжди можна зайняти хорошу нішу, пропонуючи клієнтам нові, цікаві програми. Для справного функціонування такого бізнесу важливо не лише облаштувати приміщення та укомплектувати тренерський склад, а й зібрати обов'язковий пакет паперів. У статті розповідаємо про те, які документи потрібні для відкриття фітнес-клубу. Повний список необхідних документів визначається за переліком послуг та деякими іншими факторами. Якщо говорити про юридичну документацію, то насамперед потрібно підготувати папери про право власності або розпорядження приміщенням: договори оренди, купівлі-продажу чи дарування. Також потрібне отримання дозволів від контролюючих інстанцій: Важливий момент — укладання комплекту договорів щодо забезпечення санітарної та пожежної безпеки у фітнес-клубі: Додатково потрібно підготувати документацію із описом програми виробничого контролю. Щоб зареєструвати фітнес-клуб, потрібно підготувати наступний пакет паперів: Для відкриття фітнес-клубу потрібно придбати обладнання та комплектуючі для роботи онлайн-каси, а також зареєструвати апарат у податковій службі. Без каси можна працювати лише пільговий період ведення бізнесу, при цьому доведеться видавати клієнтам чеки або сплачувати податки відповідно до патентної системи. Самостійна підготовка та збір документів для відкриття фітнес-клубу часто займає багато часу. -Клуб повинен відповідати досить суворим вимогам. Приміщення перевіряють на відповідність наступних вимог СанПіН - 2.1.2.2645-10, 2.2.4.548-96 і 2.2.1/2.1.1.1278-03. моментах:
У фітнес-клубі обов'язково має бути холодна та гаряча вода, справна каналізація — пропускна спроможність інженерних систем має відповідати кількості відвідувачів, на яку розраховано зал. При цьому питна вода має відповідати санітарним нормам. У приміщеннях фітнес-залу важливо підтримувати оптимальні умови знаходження людей. Так, вологість повітря має бути не більше 60%, а температура різна в кожному приміщенні: Для підтримки оптимальних температур важливо облаштувати якісне опалення, до того ж необхідно обов'язково створити систему вентиляції, щоб забезпечити надходження належної кількості свіжого повітря: Приміщення фітнес-клубу мають відповідати вимогам НПБ 110-03. Цей нормативний стандарт передбачає наявність наступного обладнання: автоматизовані системи пожежного оповіщення, система організації евакуації людей, комплекси пожежогасіння. При цьому дані системи повинні мати необхідну кількість обладнання/повідомлювачів/датчиків та інших пристроїв, залежно від розмірів, розташування, пропускної спроможності тренажерних залів. Щоб самостійно довести приміщення до дотримання вищеописаних вимог, необхідно витратити багато сил і часу. Тому сьогодні багато інвесторів вважають за краще відкривати фітнес-клуб з франшизи: франчайзер консультує на кожному етапі бізнесу, допомагає з підбором приміщення, отриманням документів. Дане рішення дозволяє відкрити фітнес-клуб з мінімальними зусиллями та вкладеннями завдяки готовому бізнес-плану. Для відкриття фітнес-клубу необхідно провести підготовчу роботу, що включає вивчення правової бази у цій сфері, отримання відповідних дозвільних документів та підготовку необхідних договорів. Зокрема, для відкриття фітнес-клубу необхідно звернутися до органів місцевого самоврядування для отримання дозволу на використання приміщення у спортивних цілях, а також отримати ліцензію на провадження діяльності в галузі оздоровчої та фізкультурно-спортивної роботи.Крім того, слід врахувати процедури охорони праці, вимоги пожежної безпеки та санітарно-епідеміологічних нормативів. Для відкриття фітнес-клубу вам слід зібрати такі документи: Найпростішим і надійним способом зібрати всі необхідні документи для відкриття фітнес-клубу є звернутися до юридичної фірми або фахівця з ведення бізнесу, який допоможе вам розібратися в законодавстві РФ та зібрати всі необхідні документи та дозвільні документи для відкриття фітнес-клубу. Для відкриття фітнес-клубу необхідно виконати низку юридичних формальностей.Нижче наведено список документів та перевірок, які можуть знадобитися при відкритті фітнес-клубу в Російській Федерації: Всі вищезгадані документи та інші матеріали слід зібрати та підготувати відповідно до законодавства Російської Федерації, щоб забезпечити належну легалізацію роботи фітнес-клубу та зберегти його надалі від можливих претензій з боку контролюючих органів. Для відкриття фітнес клубу необхідно провести комплекс заходів, що включає: вибір форми власності, оформлення необхідних документів (Статут, рішення про заснування тощо), отримання необхідних ліцензій та дозвільних документів (Санітарно-епідеміологічний висновок, Пожежно-технічний висновок та ін.) ), дотримання норм та правил пожежної безпеки та санітарно-гігієнічних вимог.При цьому потрібно враховувати, що конкретний перелік необхідних документів і перевірок може різнитися в залежності від ряду факторів (розташування та технічні характеристики приміщення, виду діяльності тощо), тобто. подібне питання слід обговорювати з юристом чи фахівцем у галузі бізнес-реєстрації. Поставте питання прямо зараз, і його побачать сотні професіоналів з усієї Росії. Першу відповідь ви отримаєте вже за 15 хвилин! Юридична допомога надається на безкоштовній та платній основі. Допомога може знадобитися, якщо: Послуги досвідченого юриста допоможуть: Послуга знадобиться, якщо:Як відкрити фітнес-клуб з нуля
Види фітнес-клубів
Рентабельність та актуальність ідеї
Скільки можна заробити на відкритті фітнес-клубу
Способи відкриття фітнес-клубу
1. За франшизою
2. Купівля готового фітнес-клубу
3. Відкриття фітнес-клубу з нуля
Як відкрити фітнес-клуб
1. Бізнес-план
2. Реєстрація
3. Документи
4. Локація та приміщення
5. Обладнання
6. Персонал
Як просувати фітнес-клуб, щоб залучити клієнтів
1. Чітке позиціонування
2. Аналіз конкурентів
3.Система автоматизації
Скільки коштує відкрити та підтримувати роботу фітнес-клубу
1. Прописати початкові витрати
Вид діяльності Витрати відкриття ІП чи ТОВ 6 800 ₽ маркетинг 100 000 ₽ створення сайту 20 000 ₽ обладнання 600 000 ₽ меблі 65 800 ₽ контрольно-касова техніка 15 000 ₽ звукова та відеоапаратура 55 000 ₽ інтернет 800 ₽ система відеоспостереження 45 000 ₽ разом 907 600 ₽ 2. Прописати щомісячні витрати
оренда 200 000 ₽ зарплата співробітників 287 000 ₽ маркетинг 20 000 ₽ комунальні послуги, телефонія, інтернет, обслуговування обладнання 20 000 ₽ купівля води 2 500 ₽ канцелярія 1 500 ₽ Разом 531 000 ₽ 3. Розрахувати терміни окупності проекту
На чому можна заощадити
Повний список: документи для відкриття фітнес-клубу
Підготовка юридичної документації
Бухгалтерські документи для відкриття фітнес-клубу
Виникаючі складнощі, які висуваються вимоги
Вимоги від Росспоживнагляду
Вимоги до приміщення
Фітнес-клуб можна відкривати в будь-якій будівлі, яка відповідає низці вимог:
Вимоги до каналізаційних та водопровідних систем
Вимоги до мікроклімату
Вимоги протипожежної безпеки
Висновок
Як відкрити фітнес клуб: список документів та перевірок
Послуги юристів