Як попросити збільшення зарплати: 5 порад

Особливо з начальником чи роботодавцем. Але іноді такі розмови потрібні. Наприклад, якщо вам давно не підвищували зарплату, а обов'язків побільшало. Або раптом з'ясувалося, що ваш оклад нижчий за ринковий.

Ось поради, які допоможуть налаштуватися на розмову та збільшити шанси на успіх.

Мозок: розсилка про емоції та психіку

Позбавтеся страхів

Опитування показують, що більшість людей бояться просити збільшення зарплати. Як правило, вони думають, що не варті цього або що їм з обуренням відмовлять.

Нерідко ці страхи безпідставні і з ними важливо боротися. Якщо у вас є сумніви у своїй кваліфікації, спробуйте розібратися, чи це так:

1. Докладно опишіть свої навички та вміння: яка у вас освіта та досвід.
2. Складіть список своїх робочих обов'язків. Оцініть, наскільки добре ви з ними справляєтеся за 10-бальною шкалою, де 1 означає "зовсім не справляюся", 10 - "справляюся ідеально і швидко". Поряд із кожним пунктом перерахуйте факти, на основі яких ви поставили собі ту чи іншу оцінку.
3. Згадайте, чи часто вами буває незадоволене керівництво та які відгуки про свою роботу ви зазвичай отримуєте.
4. Складіть список своїх досягнень на роботі.

Виконуючи цю вправу, важливо пам'ятати, що люди схильні фокусуватися на негативному. Багато хто концентрується переважно на своїх помилках і провалах і ігнорує досягнення, а це спотворює загальну картину.

Щоб уникнути цього, спробуйте свідомо фокусуватись на тому, що у вас добре виходить, у тому числі на маленьких перемогах.Так ви зможете скласти більш об'єктивне і, напевно, більш позитивне уявлення про себе як про співробітника.

Щоб підкріпити впевненість у тому, що ви гідні збільшення, вивчіть вакансії або розпитаєте друзів та знайомих про те, скільки зазвичай отримують співробітники вашого рівня. Якщо виявиться, що більше, ніж ви, починайте переговори.

Складіть план

Консультант з переговорів Девон Смайлі радить перед розмовою зібрати якнайбільше доказів того, що ви цінний для компанії співробітник. Важливо говорити конкретно: "Я зміг підвищити наші продажі на 10% і збільшити продуктивність на 20%". Чим конкретніше ваші аргументи, тим складніше відмовити.

Щоб вам було простіше, продумайте заздалегідь розмову, дотримуючись такого плану:

1. Подякуйте начальнику за те, що він знайшов час зустрітися з вами.
2. Скажіть, що хотіли б обговорити те, як ви справляєтеся з дорученою вам роботою, ваші здобутки, та з урахуванням їх — можливість підвищення вашої зарплати.
3. Наведіть заздалегідь заготовлені докази вашої ефективності та продуктивності. Можете підкріпити їх списком обов'язків, які ви виконуєте, — напевно, він складається з безлічі пунктів.
4. Прямо скажіть, на яку надбавку ви розраховуєте.

Пропишіть кожен із пунктів плану та заздалегідь відрепетируйте всю розмову. Найкраще, якщо хтось із близьких чи друзів погодиться вам допомогти, виступивши у ролі начальника.

Виберіть правильний час

Підвищення зарплати не варто обговорювати мимохідь. У такій ситуації ви не матимете часу викласти свої аргументи, а у керівника з'явиться можливість відмахнутися від вас зі словами: «Поговоримо про це пізніше, зараз у мене немає часу».

Щоб цього не сталося, домовтеся про зустріч із керівником заздалегідь: напишіть листа або повідомлення, в якому чітко проговоріть, що хотіли б обговорити результати своєї роботи та розмір вашого окладу. Тоді розмова про збільшення не стане для начальника неприємним сюрпризом і він зможе заздалегідь до нього підготуватися.

В ідеалі така зустріч має бути очною. Але якщо ви фрілансер або працюєте віддалено і живете в іншому місті - підійде "Зум" та інші засоби зв'язку.

Консультанти з переговорів також рекомендують враховувати особливості внутрішніх процесів у організації, де ви працюєте. Намагайтеся дізнатися, коли в ній починає формуватися бюджет на наступний рік, і почати розмову про збільшення за кілька місяців до цього. Так вашому керівнику буде простіше узгодити підвищення окладу, а отже, ймовірність того, що він у принципі погодиться це зробити, буде вищою.

Тримайтеся впевнено

Навіть у завуальованому вигляді не вибачайтеся за те, що просите підняти зарплату. Наприклад, уникайте фраз: "Вибачте, що відволікаю вас" або "Я знаю, що справи у компанії зараз йдуть не дуже добре, а економіка в кризі". Тож ви самі підкажете начальнику аргументи для відмови.

Пам'ятайте, що це не ваше завдання — самотужки витягувати компанію із кризи чи жертвувати своїми інтересами задля зміцнення її фінансової стабільності. Все, що ви повинні робити, - добре виконувати доручену вам роботу і приносити користь компанії.

Не здавайтеся у разі відмови

Якщо вам відмовлять у підвищенні зарплати, дізнайтеся, чи можна отримати нематеріальні бонуси. Наприклад, розширення медичної страховки, збільшення тривалості оплачуваної відпустки, можливість кілька днів на тиждень працювати віддалено.

Інший варіант — запитайте керівника, за яких умов і коли можливе підвищення зарплати. Постарайтеся домогтися від нього максимальної конкретики: скажімо, які навички вам потрібно розвинути чи яких показників досягти. Після зустрічі зафіксуйте ваші домовленості письмово — наприклад, надіславши керівникові листа з підсумками зустрічі.

Знання про психологію та роботу мозку, які допоможуть вижити в цьому божевільному світі, — у нашому телеграм-каналі. Підписуйтесь, щоб бути в курсі того, що відбувається: @t_dopamine

• ДаблГусь Змінив роботу 13
• Це все чудово, але практика показує, що найбільш робочий спосіб - це конкурентний оффер з вищою цифрою. Якщо роботодавець вас цінує, то для утримання запропонує не менш привабливі умови. Якщо ж ні, то жодні аргументи не допоможуть, зате у вас на руках є оффер. Таким чином, це гарантований спосіб збільшити ЗП без необхідності клянчити, розписуючи, який ви молодець. 76
• Млинець Лев, стопудово. Кажу як HR із двадцятирічним стажем 19
• Sergey Averyanov Лев, багато HR у приватних розмовах не рекомендують приймати counteroffer. Найчастіше після такого фінта роботодавці починають шукати заміну співробітнику. 10
• Наталія Філіппова На жаль, у нас не поширена така тенденція - говорити про підвищення зарплати 4
• Забанений за правду Лев, чи не простіше відразу з цим офером йти влаштовуватися? Все одно від поточного туго розуміючого роботодавця користь навряд чи буде в перспективі 4
• Наталія Філіппова Лев, Шкода, що це не на всіх професіях працює 3
• Йцукенберг Якщо роботодавцю потрібен працівник, який виконує роботу X за Y грошей, то хоч ти трісну ніхто ніколи нічого не підвищить. Особливо, якщо роботодавець – держава. 9
• Аркадій А мені марно просити збільшення. У нашій компанії ЧТС на моїй посаді висічено у граніті, хоча й переглядається раз на рік. Але при цьому є дуже щедрі преміальні! Якщо коротенько, в договорі прописано, скільки ти за годину заробляєш, і цю суму ти по-любому отримаєш, навіть якщо просто будеш на роботі, особливо нічого не роблячи. Це близько 60 тир. Але! Коли є жирні замовлення, просто працюй швидше, не допускай шлюбу, виходь у переробки, і тоді за місяць може і 200 набігти. Я вважаю, що наш роботодавець хорошу систему стимулювання придумав. 2
• art_lit Хороші поради, але мої керівники просо посміються з мене 3
• Євгенія Малиновська Звільнилася 4
• Alex Забанений, простіше. Тільки треба усвідомлювати, що з 95% ймовірністю йдеш до такого ж "тугорозуміючого" 4
• Alex Sergey, справа далеко не завжди у пошуку заміни. Просто коли працівникові одного разу вимушено пристойно додають ЗП, то потім у роботодавця складається помилкове відчуття, що ще років 10 можна не додавати (і так за всі місцеві вилки виліз). І який сенс залишатися на таких умовах, якщо можна піти в нове місце і бути у виделці? 4
• Integration F Лев, контроффер - це шантаж (агресія) з боку співробітника компанії, яка просто інакше не чує (і не цінує по суті) своїх працівників. Нелояльність обох сторін свідчить про одне. Треба розлучатися. 2
• Гусь Обнімусь Смішні ви)) На великих промислових підприємствах або, наприклад, підприємствах жкх є тарифна сітка і якщо належить спеціалісту 1 категорії мати оклад умовно 30тр, то підняти ні як низзя.. тільки якщо звільниться посада з більшим окладом (наприклад провідний спеціаліст).можете як завгодно налаштовуватись на розмови з керівництвом про підвищення зп, але працює це тільки у приватних лавочках.
• Шевальє На кожному синку з керівником завжди говорю "дай грошей", і на подив регулярно підвищують зп. таким немає сенсу займатися, просто змінюєш роботу та х2.
• Лев Integration, По суті, вірно: Щоб це не виглядало як шантаж, можна зробити пару заходів: 1. Сказати роботодавцю про те, що є потреба отримувати X. Це не вимагає обґрунтування — це озвучення факту. навичок, перформансу або не підйомні платежі за іпотекою та аліментами. цю потребу - він також озвучить факт зі свого боку. 2. Якщо роботодавець не зміг допомогти - логічний крок шукати інші способи задовольнити цю потребу. дій, якщо погодишся прийняти його? І тут роботодавець фінально вирішує, чи хоче він тебе утримати чи ні, і робить свою пропозицію. шантажу, натомість відкрите та чесне інформування про свої потреби та кроки для їх задоволення.
• Mike 1. Не завжди безпосередній керівник приймає рішення про ЗП, а особи, які приймають такі рішення, можна просто не мати можливості дістатися. 2. Часто рішення приймається на основі моніторингу ринку праці. нижній зріз в 10% і пред'являється просить підвищення.І начхати, що там люди не мають відповідного досвіду, освіти, навичок та іншого. "У вас як посада називається? Фахівець з N? Ось пачка резюме таких фахівців (людей, що ідентифікують себе як такі фахівці, насправді) і всі вони хочуть менше!" Лояльність, професіоналізм та інше - це не про російський ринок праці. Простіше піти туди, де платять більше, ніж доводити щось глухій стіні. 1
• Miss J Sergey, висновок - потрібно шукати адекватного роботодавця, яких, хоч і не так багато, як хотілося б, але все ж таки, досить багато. І заміну шукати не буде, і взагалі не допустити, щоб його співробітник шукав вигідніші умови. Або щонайменше піде на переговори і здорово оцінить ситуацію. 2
• Miss J Alex, а може, і ні;) 0
• Олена Лев, теж погоджуся, бо цінності не завжди можуть переконати додати 0
• Дмитро Я втомився і зважився звільнитися і тут не було!: то в них не знайдуть бланки то колись занеті. А я розвернувся і поїхав у відділ кадрів теж не хотілося мене відпускати за 4рік не одного прогулу переробки виявляється це все фіксується переробки та викликали директорку і ми до душі поговорили всі проблеми по роботі почули премію отримав та підвищила зарплату. Бо все це не помічали і не чули. 0

За попит грошей не дають: як просити про збільшення зарплати

За даними порталу Superjob.ru, 51% співробітників хоча б раз ходили до керівника, щоб попросити про збільшення, але лише 30% з них домагалися свого.Що робили не так інші?Чому ми боїмося говорити про гроші навіть тоді, коли їх заслуговуємо? І як правильно аргументувати своє бажання отримувати більше? -менеджерів Вероніка Ноговіцину.

Як перестати боятися розмов про гроші

У російській культурі історично так склалося: нам страшно говорити про гроші, а тим більше продавати себе. керуємо своїм життям, а наділяємо інших людей чи обставини владою над ситуацією. Тобто ми чекаємо, поки зарплата якось сама. виросте, замість просто поговорити з керівником.

«При цьому начальник навряд чи сам ініціює таку розмову і відкрито запитає про те, чи все влаштовує підлеглого. та відсутність бюджету на найближчий рік», — каже фахівець із найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина.

Виходу тут два: звернутися до кар'єрного консультанта, який придумає, як попросити збільшення, або зрозуміти, що тільки ви можете вплинути на ваш фінансовий стан.

Як зрозуміти, що ви заслуговуєте на збільшення

Людина може піти за збільшенням, тому що стала більше витрачати, взяв зайвий кредит або просто хоче отримувати більше. Для неї це цілком об'єктивні причини, але подібна аргументація навряд чи вразить керівництво.Поводитися зі стану потреби — це явно програшна позиція. Роботодавця цікавлять бізнес-показники, а не ваш стан.

Ідіть за додатком, коли на це є об'єктивні причини:

• ви давно працюєте на своїй позиції та кілька років не отримували індексацію зарплати;
  
• ви отримуєте зарплату, яка суттєво нижча за ринкову;
  
• у вас поступово з'явилися додаткові обов'язки;
  
• ви значно ефективніше за інших співробітників.

«Вам пощастило, якщо у компанії є централізований регулярний процес обговорення кар'єрних планів та зарплатного зростання. Якщо такої процедури немає, необхідно один чи два рази на рік піднімати розмову з керівником про ваші кар'єрні бажання, показники та проекти», — каже Вероніка Ноговіцина.

Як підготуватися до розмови про збільшення

Вам потрібно ще до розмови з керівником сформулювати свою позицію та скласти план розмови. Це дозволить увійти у хвилюючу розмову з холодною головою. Найважливіше - підійти до цього з позиції win-win, коли в результаті виграють обидві сторони, і вступити в діалог з розумінням, що ви є рівноцінними партнерами і кожен з вас має те, що потрібно іншому. Пам'ятайте, що вам потрібно показати, як ваш розвиток вплине на розвиток компанії.

Зберіть об'єктивні факти та вимірні відомості, які скажуть за вас, наскільки ви цінний співробітник. Наприклад, ви регулярно перевиконуєте KPI, досягаєте поставлених цілей, а також робите роботу швидше та якісніше ваших колег. Розпочати підготовку до головної розмови краще заздалегідь. Ненав'язливо наголошуйте на своїх досягненнях у спілкуванні з керівником. Тоді прохання про підвищення винагороди не стане для нього несподіванкою.Проведіть дослідження ринку та знайдіть дані з сайтів з пошуку роботи, щоб точно знати рівень зарплати фахівця вашого рівня приблизно у такій же кампанії та схожому сегменті ринку. Ці дані можуть стати чітким аргументом у вашій розмові з керівником.

«Ви можете пошукати схожі позиції у відкритих джерелах, часто при публікації вакансії вказується орієнтовна зарплатна вилка. тобто бонуси, які вам дає роботодавець. і порівнювати тут фіксовані зарплати буде некоректно», - каже Вероніка Ноговіціна.

Що говорити керівнику, щоб він дав збільшення

• Покажіть, що ви готові дати натомість. Розкажіть про плани на майбутнє та користь, яку ви принесете компанії.
  
• Підкріплюйте усі затвердження фактами. Ви вже вивчили ринок та свої показники, тримайте їх під рукою та посилайтеся на них.
  
• Назвіть конкретну суму, але будьте готові, що підсумкова надбавка виявиться меншою.
  
• Слідкуйте, щоб керівник був у гарному настрої, і починайте розмову з питань.

«Нерідко 50% успіху - це правильний настрій керівника. Виберіть комфортний для начальника час і день тижня і не заводіть розмову, якщо бос не в дусі. зробіть так, щоб керівник підтвердив, що цінує вас як співробітника. Після цього переходьте до свого прохання та аргументації.Насамкінець обов'язково запитайте, що вам потрібно зробити, щоб отримати підвищення», — каже Вероніка Ноговіцина.

Про що краще промовчати, якщо хочете отримати збільшення

• Не кажіть, що ви давно заслужили на підвищення, і не порівнюйте себе з іншими співробітниками.
  
• Не скаржтеся на складну фінансову ситуацію. Це буде знайоме, що ви не вмієте жити за коштами.
  
• Не аргументуйте прохання тим, що ви регулярно переробляєтетому, що ваш керівник теж може затримуватися понаднормово. Це також може викликати до вас ряд питань про тайм-менеджмент.
  
• Не загрожуйте звільненням. Можна розповісти про те, що вам надходять пропозиції щодо роботи, але на цьому краще зупиниться.

Що робити, якщо керівник сумнівається

Є ймовірність, що погляди вашого керівника не співпадатимуть з вашими. По-перше, він може сказати безкомпромісне «ні». У такому разі ви або помилилися в аргументації, або дійсно не заслужили збільшення. По-друге, він може запропонувати вам альтернативу: взяти на себе додаткове навантаження або отримати разові бонуси замість підвищення зарплати. Будьте готові до такого повороту і заздалегідь продумайте, на що ви готові, а на що ні.

«Керівники можуть маніпулювати та тиснути на емоції. Вам будуть нагадувати, скільки всього ви разом пережили, і робити невиразні та розпливчасті натяки на можливе у певній віддаленій перспективі підвищення. У цьому випадку одразу добивайтеся цифр: яких KPI та до якого терміну вам потрібно досягти, щоб отримати бажану посаду чи зарплату», — каже Вероніка Ноговіціна.

Що робити після розмови

Якщо вам відмовили відразу, дізнайтеся, в чому причина та які конкретні кроки вам потрібно зробити, щоб ви могли повернутися до цієї розмови.Якщо керівник взяв тайм-аут на обмірковування запиту, обов'язково попросіть його назвати точну дату, коли ви зможете знову обговорити надбавку. Не пускайте ситуацію на самоплив.

«З великою ймовірністю керівник попросить взяти паузу, щоб все обдумати, обговорити питання з HR-менеджером і вищим начальством. Якщо від боса не буде фідбека протягом двох тижнів, зверніться до нього з нагадуванням і дізнайтеся, у чому проблема. Якщо очікування затягнеться на місяць, то швидше за все вам не варто розраховувати на підвищення в цій компанії. У цьому випадку вам вирішувати, залишатися чи таки спробувати щастя в іншому місці», — каже Вероніка Ноговіцина.

Дізнатися все найкорисніше за одну хвилину

Ми зібрали чек-лист для тих, хто зважився поговорити про підвищення зарплати з керівником:

• Розберіться, чи точно ви заслуговуєте на збільшення. Важка фінансова ситуація чи десять років роботи на одній посаді не стануть вагомими аргументами для керівника.
  
• Зберіть чіткі результати роботи.
  
• Оцініть свою вартість ринку.
  
• Аргументуйте, чому роботодавцю буде вигідно підняти зарплатню.
  
• Заздалегідь подумайте, які альтернативні варіанти ви готові розглянути, а на що точно не погодьтеся.
  
• Переконайтеся, що керівник у хорошому настрої, а ви впевнені у своїй позиції.
  
• Розмовляйте з роботодавцем на рівних і не випрошуйте збільшення.

Теги

Підписатися на кар'єрну розсилку

Підписуйтесь на розсилку та отримуйте кар'єрні поради - від вибору індустрії та компанії до лайфхаків з самоорганізації та розвитку комунікативних навичок.

За даними порталу Superjob.ru, 51% співробітників хоча б раз ходили до керівника, щоб попросити про збільшення, але лише 30% з них домагалися свого.Що робили не так решта? Чому ми боїмося говорити про гроші навіть тоді, коли їх заслуговуємо? І як правильно аргументувати своє бажання отримувати більше? Цю статтю для нас написала Лілія Глущенко, коуч із грошового мислення, а доповнити поради ми попросили спеціаліста з найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина.

Як перестати боятися розмов про гроші

У російській культурі історично так склалося: нам страшно говорити про гроші, а тим більше продавати себе. Все це лякає нас настільки сильно, що ми готові роками терпіти маленьку зарплату, аби не торкатися теми грошей. Це є типовою проблемою незрілої позиції, коли ми не керуємо своїм життям, а наділяємо інших людей чи обставини владою над ситуацією. Тобто ми чекаємо, поки зарплата якось сама виросте, замість просто поговорити про це з керівником. «При цьому начальник навряд чи сам ініціює таку розмову і відкрито запитає, чи все влаштовує підлеглого. Найчастіше керівнику не хочеться займатися цим питанням, тому що підвищення треба буде аргументувати перед начальством і обговорювати з відділом кадрів, який нагадає про штатний розпис і відсутність бюджету на найближчий рік», — каже фахівець з найму топ-менеджерів Вероніка Ноговіцина. Виходу тут два: звернутися до кар'єрного консультанта, який придумає, як попросити збільшення, або зрозуміти, що тільки ви можете вплинути на ваш фінансовий стан.

Як зрозуміти, що ви заслуговуєте на збільшення

Людина може піти за збільшенням, тому що стала більше витрачати, взяв зайвий кредит або просто хоче отримувати більше. Для нього це цілком об'єктивні причини, але така аргументація навряд чи вразить керівництво.Поводитися зі стану потреби — це явно програшна позиція. Роботодавця цікавлять бізнес-показники, а не ваш стан. Ідіть за додатком, коли на це є об'єктивні причини: ви давно працюєте на своїй позиції і кілька років не отримували індексацію зарплати; ви отримуєте зарплату, яка суттєво нижча за ринкову; у вас поступово з'явилися додаткові обов'язки; ви значно ефективніше за інших співробітників. «Вам пощастило, якщо у компанії є централізований регулярний процес обговорення кар'єрних планів та зарплатного зростання. Якщо такої процедури немає, необхідно один чи два рази на рік піднімати розмову з керівником про ваші кар'єрні бажання, показники та проекти», — каже Вероніка Ноговіцина.

Як підготуватися до розмови про збільшення

Вам потрібно ще до розмови з керівником сформулювати свою позицію та скласти план розмови. Це дозволить увійти у хвилюючу розмову з холодною головою. Найважливіше - підійти до цього з позиції win-win, коли в результаті виграють обидві сторони, і вступити в діалог з розумінням, що ви є рівноцінними партнерами і кожен з вас має те, що потрібно іншому. Пам'ятайте, що вам потрібно показати, як ваш розвиток вплине на розвиток компанії. Зберіть об'єктивні факти та вимірні відомості, які скажуть за вас, наскільки ви цінний співробітник. Наприклад, ви регулярно перевиконуєте KPI, досягаєте поставлених цілей, а також робите роботу швидше та якісніше ваших колег. Розпочати підготовку до головної розмови краще заздалегідь. Ненав'язливо наголошуйте на своїх досягненнях у спілкуванні з керівником. Тоді прохання про підвищення винагороди не стане для нього несподіванкою.Проведіть дослідження ринку та знайдіть дані з сайтів з пошуку роботи, щоб точно знати рівень зарплати фахівця вашого рівня приблизно в такій же кампанії та схожому сегменті ринку. Ці дані можуть стати чітким аргументом у розмові з керівником. Ви можете пошукати схожі позиції у відкритих джерелах, часто при публікації вакансії вказується орієнтовна зарплатна вилка. Але тут важливо відзначити, що на високих позиціях розмір суми сильно варіюється залежно від розміру компанії, обороту та сфери. Крім того, дуже важливо враховувати сукупний дохід, тобто бонуси, які дає вам роботодавець. Є ряд великих російських корпорацій, у яких величезну частину зарплати становлять річні бонуси, і порівнювати фіксовані зарплати тут буде некоректно», — каже Вероніка Ноговіцина.

Що говорити керівнику, щоб він дав збільшення

Покажіть, що ви готові дати натомість. Розкажіть про плани на майбутнє та користь, яку ви принесете компанії. Підкріплюйте усі затвердження фактами. Ви вже вивчили ринок та свої показники, тримайте їх під рукою та посилайтеся на них. Назвіть конкретну суму, але будьте готові, що підсумкова надбавка виявиться меншою. Слідкуйте, щоб керівник був у гарному настрої, та починайте розмову з питань. «Нерідко 50% успіху – це правильний настрій керівника. Виберіть комфортний для начальника час і день тижня і не заводьте розмову, якщо бос не в дусі. Починати розмову краще із запитань. Дізнайтеся у свого начальника, як він сам оцінює вашу роботу, тобто зробіть так, щоби керівник підтвердив, що цінує вас як співробітника. Після цього переходьте до свого прохання та аргументації.Насамкінець обов'язково запитайте, що вам потрібно зробити, щоб отримати підвищення», — каже Вероніка Ноговіцина.

Про що краще промовчати, якщо хочете отримати збільшення

Не кажіть, що ви давно заслужили на підвищення, і не порівнюйте себе з іншими співробітниками. Не скаржтеся на складну фінансову ситуацію. Це буде знайоме, що ви не вмієте жити за коштами. Не аргументуйте прохання тим, що ви регулярно переробляєте, тому що ваш керівник також може затримуватися понаднормово. Це також може викликати до вас ряд питань про тайм-менеджмент. Не загрожуйте звільненням. Можна розповісти про те, що вам надходять пропозиції щодо роботи, але на цьому краще зупиниться.

Що робити, якщо керівник сумнівається

Є ймовірність, що погляди вашого керівника не співпадатимуть з вашими. По-перше, він може сказати безкомпромісне «ні». У такому разі ви або помилилися в аргументації, або дійсно не заслужили збільшення. По-друге, він може запропонувати вам альтернативу: взяти на себе додаткове навантаження або отримати разові бонуси замість підвищення зарплати. Будьте готові до такого повороту і заздалегідь продумайте, на що ви готові, а на що ні. «Керівники можуть маніпулювати та тиснути на емоції. Вам будуть нагадувати, скільки всього ви разом пережили, і робити невиразні та розпливчасті натяки на можливе у певній віддаленій перспективі підвищення. У цьому випадку одразу добивайтеся цифр: яких KPI та до якого терміну вам потрібно досягти, щоб отримати бажану посаду чи зарплату», — каже Вероніка Ноговіціна.

Що робити після розмови

Якщо вам відмовили відразу, дізнайтеся, в чому причина та які конкретні кроки вам потрібно зробити, щоб ви могли повернутися до цієї розмови.Якщо ж керівник взяв тайм-аут на обмірковування запиту, обов'язково попросіть його назвати точну дату, коли ви зможете знову обговорити збільшення. Не пускайте ситуацію на самоплив. менеджером та вищим начальством. Якщо від боса не буде фідбека протягом двох тижнів, зверніться до нього з нагадуванням і дізнайтеся, в чому проблема. Якщо очікування затягнеться на місяць, то, швидше за все, вам не варто розраховувати на підвищення в цій компанії. місці», — каже Вероніка Ноговіціна.

Дізнатися все найкорисніше за одну хвилину

Ми зібрали чек-лист для тих, хто зважився поговорити про підвищення зарплати з керівником: Розберіться, чи точно ви заслуговуєте на збільшення, або десять років роботи на одній посаді не стануть вагомими аргументами для керівника. Вартість на ринку. Аргументуйте, чому роботодавцю буде вигідно підняти вам зарплату. альтернативні варіанти ви готові розглянути, а на що точно не погодьтеся. Переконайтеся, що керівник у хорошому настрої, а ви впевнені у своїй позиції.