Валовий прибуток: як його розрахувати та на що звернути увагу керівництву

Прибуток компанії – це гроші, які залишаються у бізнесу після видатків. Те, як його розраховують, залежить від виду прибутку. Керівництву слід відстежувати 4 основні види прибутку: маржинальний, валовий, операційний та чистий. Кожен із них дає уявлення про ефективність бізнесу у різних площинах.

У цьому матеріалі розповімо ключові моменти, які корисно знати власнику або керівництву бізнесу про валовий прибуток. Про інші види прибутку читайте у матеріалах:

Що таке валовий прибуток

Валовий прибуток бізнесу - це сума, яку компанія отримує від продажу товарів та послуг за вирахуванням собівартості (грошей, витрачених на виробництво товарів чи послуг).

Як розрахувати валовий прибуток

При розрахунку валового прибутку з виручки віднімають не тільки змінні витрати на товари та послуги, що продаються, а й постійні. Таким чином, формула розрахунку валового прибутку:

Валовий прибуток = виручка – собівартість.

Валовий прибуток = маржинальний прибуток – постійні витрати на виробництво.

Чим відрізняються постійні та змінні витрати

Змінні витрати пропорційно залежить від обсягу виробленого товару чи послуг. Постійні – не залежать. Так, до постійних можна віднести витрати на оренду, комунальні послуги, зарплати тощо.

До змінних - витрати на матеріали, сировину та запчастини для виробництва, упаковку та доставку товарів, відрядну оплату працівників (якщо вона прив'язана до обсягу виробництва) тощо.

Навіщо керівництву стежити за валовим прибутком

Розмір валового прибутку можна відстежувати в динаміці за роками, кварталами та місяцями для різних видів продукції або для кожного товару окремо. Так, ці дані допоможуть керівництву:

• оцінити, як позначаються інфляція та зміни закупівельних цін на собівартості товарів;
• проаналізувати ефективність виробництва та рентабельність бізнесу;
• з'ясувати, як кожен продукт підприємства впливає на виручку;
• з'ясувати, чи ефективно компанія використовує свої ресурси, чи помилок у тому розподілі;
• ухвалити рішення про зміну цін, встановити граничний поріг для знижок;
• Визначити спосіб збільшити прибуток за рахунок скорочення витрат.

Головне про валовий прибуток

Валовий прибуток бізнесу - це гроші, які залишаються у компанії за вирахуванням собівартості проданих товарів та наданих послуг. Якщо власник або керівництво компанії триматиме цей фінансовий показник у полі зору, це допоможе йому виважено приймати бізнес-рішення: наприклад, про зміну цін на продукцію або оптимізацію виробництва.

Валовий прибуток: як його рахувати і навіщо

Валовий прибуток допомагає дізнатися ефективність як усієї компанії в цілому, так і кожного окремого напряму. У статті розберемо, що це за показник, як його розрахувати і для чого він потрібний.

партнер Несумних фінансів

Що таке валовий прибуток

Валовий прибуток (ВП) - це виручка компанії від продажу товарів або надання послуг за вирахуванням їх собівартості та загальновиробничих витрат. Вона показує, який дохід приносить конкретний напрямок бізнесу чи вся компанія загалом. Тому в управлінському обліку виділяють два рівні валового прибутку: ВП1 та ВП2.

ВП1 - це показник валового прибутку за напрямками.У його розрахунку використовуються виробничі змінні та постійні витрати.

ВП2 - це показник загального валового прибутку по всій компанії. У його розрахунок включають загальновиробничі витрати, які неможливо розподілити за напрямами.

Таким чином, існують два рівні валового прибутку: перший показує ефективність напрямків, другий ефективність організації в цілому.

Валовий прибуток не варто плутати із чистим прибутком бізнесу. Це не підсумковий фінансовий результат підприємства, а лише проміжний. З нього покриватимуться інші витрати компанії.

Щоб остаточно розібратися, що таке валовий прибуток, розглянемо приклад будівельної компанії.

Будівельна фірма "Зелений ліс" продала дачний котедж за 1 млн руб. А на його будівництво витратила 900 тисяч. руб.

1 000 000 − 900 000 = 100 000

100 тис. руб. — це валовий прибуток від продажу котеджу. При її обчисленні ми не врахували відрахування на податкову, амортизацію основних засобів, зарплату менеджерам та інші витрати, що беруть участь у розрахунку чистий прибуток. Тож ці 100 тисяч — не підсумковий фінансовий результат підприємства, тобто не його чистий прибуток.

Зв'язок з виручкою та іншими видами прибутку

У управлінському обліку виділяють кілька видів прибутку, і валова лише з них. Розберемося, чим вона відрізняється від решти, а також від виручки.

1. Виторг — це гроші за виконані зобов'язання щодо постачання товару або надання послуг.
2. Маржинальний прибуток — це різниця між виручкою та змінними витратами підприємства.
3. Валовий прибуток — це виторг мінус змінні та постійні виробничі, а також загальновиробничі витрати.
4. Операційний прибуток - Це виручка мінус всі виробничі, комерційні та адміністративні витрати.
5. Чистий прибуток — це виторг мінус усі витрати підприємства, включаючи податки, відсотки за кредитами та амортизацію.

Виходить, щоб знайти певний вид прибутку, потрібно відняти від виручки певні види витрат. Чим більше витрат віднімають, тим менший прибуток. Відобразимо це на графіку.

З графіка видно, що валовий прибуток більший за операційний і чистий, але менший за маржинальний. Тому її можна знайти, віднімаючи з маржинального прибутку постійні виробничі та загальновиробничі витрати.

Завантажте простий калькулятор дивідендів

Гугл-таблиця розроблена фіндиректором

Також існує поняття "валовий дохід", або "валовий виторг". Під ним розуміють виручку, яку визнали у поточному періоді; можна сказати, що це професійний сленг. Валовий дохід не має відношення до валового прибутку та у формулах не фігурує.

Навіщо вважати валовий прибуток

Якщо ВП не покаже підсумковий фінансовий результат, може виникнути резонне питання: навіщо взагалі її рахувати?

Цей показник допомагає ефективно керувати компанією та приймати виважені управлінські рішення. Так, розрахунок ВП допоможе зрозуміти:

• які з напрямів бізнесу ефективні та в них варто вкладати гроші, а які найкраще закрити;
• рентабельна чи компанія загалом чи настав час переглянути її фінансову модель;
• чи адекватні поточні видатки виробництво чи варто оптимізувати ці витрати.

Валовий прибуток йде на покриття адміністративних та комерційних витрат бізнесу. З неї оплачують такі витрати:

• витрати на оренду офісу;
• оплата інтернету та послуг зв'язку;
• витрати на рекламу та просування бренду;
• зарплата адміністративного персоналу;
• і т.п.

Коли власник знає валовий прибуток компанії, він наперед розуміє, який рівень постійних витрат фірма може собі дозволити. Такий підхід дає можливість контролювати витрати, уникати дефіциту коштів на рахунках та пов'язаних із ним проблем.

Чим більший валовий прибуток, тим краще — тим більше постійних або накладних витрат компанія може собі дозволити, тобто тих, які не є виробничими.

Показник валового прибутку також фігурує у бухгалтерській звітності — тій, яку компанії обов'язково представляють державі. І тут необхідність розрахунку ВП регламентується законом. Відповідно до наказу № 210н Міністерства фінансів Російської Федерації від 10.12.2021, компанія, яка здійснює діяльність законно, зобов'язана відображати валовий прибуток у Звіті про фінансові результати - форму № 2 бухгалтерської звітності.

Бухгалтери користуються формулою розрахунку ВП з ​​бухгалтерського балансу, тому в ній фігурують номери рядків із цього звіту:

Фрагмент форми № 2 бухгалтерської звітності

Далі в статті ми говоритимемо про розрахунок ВП виключно в рамках управлінського обліку, оскільки саме він є внутрішнім інструментом компанії та допомагає грамотно керувати нею.

З чого складається валовий прибуток

Для обчислення валового прибутку необхідно знати виручку підприємства та його виробничі витрати.

У розрахунку валовий прибуток за напрямами (ВП1) фігурують:

• виручка конкретного напряму у період;
• його змінні виробничі витрати, тобто ті, що безпосередньо залежать від обсягів виробництва (витрати на сировину та матеріали, відрядна зарплата виробничих робітників тощо);
• його постійні виробничі витрати, тобто ті, які не залежать від обсягів виробництва (витрати на оренду виробничих приміщень, обслуговування та ремонт обладнання тощо).

У розрахунку загального валового прибутку (ВП2) враховують:

• загальну виручку підприємства за період;
• загальновиробничі витрати, тобто ті, які неможливо поділити за напрямками.

Знаючи ці дані, можна перейти безпосередньо до розрахунку валового прибутку.

Розрахунок валового прибутку

Наведемо формули розрахунку для кожного з рівнів валового прибутку.

Формула розрахунку загального ВП

Щоб дізнатися, скільки склав загальний валовий прибуток підприємства, в управлінському обліку застосовують таку формулу:

приклад

Будівельна фірма за квартал збудувала кілька цегляних та дерев'яних будинків. Сума загальної виручки від продажу становила 50 млн руб.

Змінні виробничі витрати склали 20 млн руб.: це витрати на будівельні матеріали та зарплата відрядних робітників.

Постійні виробничі склали 10 млн руб.: Це зарплати співробітникам складу, де зберігаються матеріали, і сама оренда складу.

Загальновиробничі склали 5 млн руб.: це витрати на закупівлю обладнання та спецодягу.
Підставляємо цифри у формулу:

50 млн − 20 млн − 10 млн − 5 млн = 15 млн

Підсумок: 15 млн руб. становила загальна ВП будівельної фірми за квартал.

7 днів доступу до сервісу

Спробуйте сервіс вже зараз та заощаджуйте час на складання звітів. Понад 1800 компаній вже автоматизували фінансовий облік.

7 днів пробного доступу, прив'язувати карту не потрібно

Розрахунок ВП за напрямами

При розрахунку валового прибутку за конкретним напрямом не враховують загальновиробничі витрати, які необхідні обчислення загальної ВП. Тоді формула набуває такого вигляду:

приклад

Фірма «Зелений ліс» робить альтанки для дач. Наприкінці місяця керівництво вирішило підрахувати валовий прибуток у цьому напрямі.

Змінні виробничі витрати протягом місяця становили 700 тис. крб.: це видатки матеріали, оренду спецтехніки і зарплати відрядним робочим.

Постійні виробничі витрати становили 500 тис. крб.: це зарплати співробітникам складу, де зберігаються матеріали, і сама оренда складу.

Виторг від продажу альтанок за період склав 2 млн руб.

Розрахуємо за формулою:

2 000 000 — 700 000 — 500 000 = 800 000

Підсумок: Валовий прибуток фірми протягом місяця у цьому напрямі становила 800 тис. крб.

Валовий прибуток за напрямами вважають усі компанії, навіть невиробничі. Це стосується юридичних, фінансових, банківських, рекламних та інших подібних галузей.

«Валовий прибуток за напрямами вважають усі компанії. Для бізнесу, який нічого не виробляє, а лише надає інформаційні послуги, розрахунок залежатиме від того, хто є основним працівником у конкретному проекті.

Наприклад, у разі юридичної фірми собівартістю буде зарплата окремого співробітника, який надає послугу. Заробітна плата юриста – це змінні виробничі витрати, а виручка – це те, що заплатили клієнти за послуги. Сюди не входитимуть витрати на оренду або офісне обладнання, тому що вони відносяться не до даного конкретного напрямку, а до всього процесу надання послуг у компанії, тобто це загальновиробничі витрати.

Рентабельність за валовим прибутком

Компанія може порівнювати напрями, щоб зрозуміти, який із них найбільш рентабельний. А щоб порівнювати, потрібно набути значення, виражене у відсотках. І тому існує показник рентабельності по ВП.

Рентабельність за валовим прибутком допомагає оцінити фінансовий результат як усього бізнесу, так і його конкретного напряму. Залежить від цього, які дані брати для расчета.

Формула рентабельності за ВП

Рентабельність із загального валового прибутку (ВП2) вважають, щоб визначити, яка частина від усієї виручки компанії стає валовим прибутком.

Формула рентабельності за загальною ВП виглядає так:

А щоб дізнатися про рентабельність конкретного напряму, потрібно застосувати таку формулу:

приклад

Будівельна фірма «Зелений ліс» вирішила з'ясувати, які будинки їм зводити вигідніше — дерев'яні чи цегляні.

Валовий прибуток по дерев'яних будинках за останній рік склав 8 млн руб., А виторг - 12 млн руб.

Валовий прибуток по цегляних будинках за той же період склав 5 млн руб., А виручка - 10 млн руб.

Розрахуємо рентабельність кожного напряму:

(8000000 / 12000000) x 100 = 66% - це рентабельність по дерев'яних будинках.

(5000000 / 10000000) x 100 = 50% - це рентабельність по цегляних будинках.

Отже, фірмі вигідніше будувати та продавати дерев'яні будинки, ніж цегляні.

Не витрачайте час на збір звітів

Підключіть автоматичне завантаження даних із банків та інших сервісів для швидкого складання звітів.
7 днів безкоштовний доступ після реєстрації.

Розрахунок без формул

Валовий прибуток можна дізнатися і без підрахунків вручну. У цьому вам допоможуть автоматизовані послуги фінансового обліку, наприклад Фінтабло.

У Фінтабло загальний валовий прибуток та валовий прибуток за напрямками містяться у Звіті про прибутки та збитки. Там же можна знайти інформацію про рентабельність.

За показниками рентабельності корисно стежити у динаміці, щоб оперативно реагувати з їхньої зниження: відстежити, через що це сталося, які чинники цього вплинули. У Фінтабло за динамікою цього показника можна стежити за допомогою наочних графіків.

Динамічний графік рентабельності за загальним валовим прибутком у Фінтабло

Підприємець може стежити не лише за загальним показником, а й за динамікою рентабельності окремих напрямків. Наочне порівняння допоможе зрозуміти, який із напрямків ефективно і чи варто його розвивати, а який краще закрити через низьку рентабельність.

На графіку у Фінтабло можна порівнювати рентабельність різних напрямів

Перетворення даних із таблиць на наочні графіки спрощує управління бізнесом. Ви можете перевірити це самі, зареєструвавшись у Фінтабло. За знайомство з сервісом не потрібно платити: перші 7 днів після реєстрації всі функції будуть доступні безкоштовно. Записуйтесь на зустріч зі спеціалістом, щоб дізнатися подробиці.

Як збільшити валовий прибуток

Припустимо, ви відкрили новий напрямок і вперше отримали виторг. Вирахували з неї всі статті виробничих витрат і отримали число з мінусом. Валовий прибуток виявився негативним, тому що витрати на виробництво були занадто великими. Ситуацію потрібно терміново вирішувати, інакше новий нерентабельний напрямок приведе весь бізнес до збитків.

Валовий прибуток підприємства можна підвищити, якщо збільшити виторг або зменшити собівартість. Для цього можна вжити таких заходів:

• розширити асортименти продукції, щоб стимулювати попит;
• оптимізувати виробництво, щоб зменшити витрати;
• збільшити попит шляхом проведення рекламних кампаній;
• комбінувати усі способи.

«Важливо знижувати собівартість так, щоб це не вплинуло на якість продукту. А ціни підвищувати так, щоби не падав споживчий попит».

Повернемося до будівельної фірми. Попит на котеджі зростає навесні, і фірма закуповувала матеріали, щойно надходило нове замовлення. Але навесні також у рази зростає вартість будівельних матеріалів. Через це валовий прибуток фірми був низьким. Але якщо почати закуповувати матеріали на користь, до сезонного подорожчання, це допоможе виправити ситуацію.

Керівництво склало кошторис на матеріали, щоб закупити їх узимку, коли ціни ще низькі. Ця проста дія вирішила проблему — валовий прибуток компанії зріс, що, як наслідок, збільшило й чистий прибуток.

Які фактори впливають на величину ВП

Чинники, які впливають на величину ВП, можна поділити на зовнішні та внутрішні. На зовнішні фірма ніяк не може вплинути, тільки підлаштуватися. А внутрішні можна і потрібно коригувати.

У таблиці зібрали приклади кожного виду факторів.

Коротко

1. Валовий прибуток (ВП) - це виручка за вирахуванням усіх витрат на виробництво. Можна розрахувати загальний валовий прибуток компанії та валовий прибуток за напрямами.
2. ВП більше операційного та чистого прибутку, але менше маржинального.
3. ВП вважають, щоб дізнатися, чи рентабельна компанія загалом лише на рівні виробництва та які з її напрямів найефективніші.
4. Що більше ВП, то краще — тим більше постійних чи накладних витрат компанія може собі дозволити, тобто тих, які не є виробничими.
5. ВП можна дізнатися без ручних розрахунків, у цьому допоможе сервіс автоматизації фінучбу Фінтабло.
6. Щоб збільшити ВП можна використовувати різні підходи: розширити асортимент продукції, знизити виробничі витрати, стимулювати попит.

7 днів безкоштовно доступно після реєстрації

Позбавтеся рутини фінансового обліку та отримайте звіти, яким ви довіряєте. Понад 1800 компаній вже автоматизували фінансовий облік.

Дізнайтеся першими про нові статті та читайте лайфхаки з управління фінансами у Телеграм-каналі «Фінтабло»

Валовий прибуток: що це таке і як рахувати

Валовий прибуток показує, який дохід приносить конкретний напрямок чи компанія загалом. У статті розповімо, як рахувати та аналізувати показник і якими способами можна його збільшити.

Що таке валовий прибуток і навіщо його вважати

Валовий прибуток (ВП) - це різниця між виручкою (В) та прямими витратами (ПР).

Формула валового прибутку у загальному випадку виглядає так:
ВП = В - ПР.

Прямі витрати - це всі витрати, які безпосередньо пов'язані з основною діяльністю компанії. Наприклад, для виробництва це будуть матеріали, зарплата робітників, амортизація обладнання. Для торгівлі — закупівельна вартість товарів та винагорода менеджерів із продажу.

Валовий прибуток дає можливість зрозуміти, наскільки загалом ефективно організовано основний бізнес-процес компанії: виробництво, продаж, виконання робіт або надання послуг.

Якщо рахувати лише чистий прибуток, то у витрати увійде, наприклад, зарплата керівництва, оренда офісу, відсотки за кредитами.Таким чином, по чистому прибутку не можна буде зрозуміти, наскільки результативно працюють саме виробництво чи продаж.

Крім того, за допомогою валового прибутку можна визначити, які напрями діяльності чи окремі види продукції, товарів послуг найвигідніші для компанії.

Як розрахувати валовий прибуток

Щоб розрахувати валовий прибуток по компанії в цілому, достатньо відняти від виручки всі прямі витрати.

Якщо ж потрібно визначити валовий прибуток за напрямами чи видами продукції, то тут ситуація складніша, оскільки виручку та витрати потрібно розподілити.

З виручкою зазвичай проблем не буває — зрозуміло, за який вид продукції, товар чи послугу заплатив клієнт. Складніше розподілити витрати. Справа в тому, що далеко не всі прямі витрати можна віднести на конкретний вид товару. Наприклад, матеріали чи відрядну зарплату робітників можна розподілити безпосередньо, а от амортизацію обладнання чи оклад начальника цеху — вже не вийде.

Тому для загальновиробничих витрат необхідно вибрати базу розподілу. Це показник, пропорційно якому такі витрати буде розподілено між напрямками чи продуктами. Найкраще як базу вибирати вид витрати, який займає основну частку в собівартості.

Наприклад, на виробництві нерідко більшу частину витрат складають матеріали. У разі логічно розподілитиме загальновиробничі витрати між виробами пропорційно їх матеріаломісткості. А при наданні послуг часто основну частку займають витрати на персонал. Тому тут як база розподілу буде зручно вибрати зарплату або трудовитрати в годиннику.

приклад. Виробнича компанія "Салют" випускає два види продукції.Показники виручки та прямих витрат наведені у таблиці.

Розподілимо зарплату керівників виробництва та амортизацію обладнання між виробами. З таблиці видно, що більшість прямих витрат становлять матеріали. Тому використовуємо матеріальні витрати як основу розподілу.

Зарплата керівництва:
З1 = 500 тис. ₽ / 16 000 тис. ₽ х 12 000 тис. ₽ = 375 тис. ₽.
З2 = 500 тис. ₽ / 16 000 тис. ₽ х 4 000 тис. ₽ = 125 тис. ₽.

Амортизація обладнання:
А1 = 600 тис. ₽ / 16 000 тис. ₽ х 12 000 тис. ₽ = 450 тис. ₽.
А2 = 600 тис. ₽ / 16 000 тис. ₽ х 4 000 тис. ₽ = 150 тис. ₽.

У результаті отримаємо валовий прибуток із розподілом по виробам.

Рентабельність за валовим прибутком

Крім валового прибутку підприємства у абсолютному вираженні, слід вважати і рентабельність, тобто відсоткове ставлення прибутку до виручки. Рентабельність дозволяє об'єктивно порівняти дані за різні періоди, або за різними напрямками, видами продукції.

Повернемося, наприклад із попереднього розділу. На перший погляд, виріб 1 вигідніший, ніж виріб 2 — по ньому більше і виручка, і прибуток. Але якщо порахувати рентабельність, то картина буде іншою:
Р1 = 2 975 тис. ₽ / 18 200 тис. ₽ х 100% = 16,3%.
Р2 = 1 900 тис. ₽ / 8 000 тис. ₽ х 100% = 24,1%.

Виходить, що виріб 2 на кожен карбованець виручки приносить майже в півтора рази більше прибутку, ніж виріб 1.

Звичайно, це не означає, що від виробу 1 потрібно повністю відмовитися - адже воно дає більшу частину прибутку в абсолютному вираженні. Якщо його прибрати, то прибутку, що залишився, нехай і з високою рентабельністю, може просто не вистачити на покриття управлінських і комерційних витрат компанії. Але в даному випадку буде корисно провести додатковий аналіз, щоб відповісти на два питання:

1. Чи можна підвищити рентабельність виробу 1?
2. Чи є можливість змінити структуру виробництва, збільшивши частку виробу 2?

Експерти ПланФакт підготували найважливіші шаблони звітів, калькулятор знижок, практичний посібник зі зрізання зайвих витрат. Завантажуйте та використовуйте прямо зараз!

Як аналізувати валовий прибуток

Порівняння із попередніми періодами. Прибуток потрібно зіставляти із даними за минулі аналогічні періоди — місяці, квартали, роки. В ідеалі від періоду до періоду має зростати як абсолютний прибуток, так і рентабельність.

Порівняння з планом. Підхід тут той самий — і абсолютний прибуток, і рентабельність мають перевищувати планові показники. Якщо це не так, потрібно провести детальніший аналіз. Також слід перевіряти ще раз результат, якщо прибуток або рентабельність істотно (наприклад, у рази) перевищують план. Нерідко це говорить про допущені помилки під час планування чи підбиття підсумків.

Порівняння із конкурентами. У бухгалтерському звіті про фінансові результати валовий прибуток знаходиться у рядку 2100. А бухгалтерську звітність більшості компаній можна знайти у відкритому доступі на державному інформаційному ресурсі.

Тому будь-який бізнесмен може завантажити звіти своїх конкурентів та зіставити їхні показники зі своїми. Тут потрібно порівнювати насамперед рентабельність, оскільки компанії можуть бути різного масштабу, і, отже, обороти істотно відрізнятимуться.

Якщо цифри у конкурентів кращі — треба постаратися зрозуміти, у чому причина.

Порівняння різних напрямків чи продуктів. Валовий прибуток і рентабельність за ним дозволяють зрозуміти, що приносить організації найбільший дохід.В результаті компанія може зосередитися на найвигідніших напрямках чи продуктах.

Як збільшити валовий прибуток

Щоб збільшити прибуток, потрібно підняти виручку або скоротити витрати, а краще одночасно зробити і те, і інше. Насправді реалізувати це непросто, але варіанти є.

Наприклад, для зростання виручки можна:

• Підняти ціни, але при цьому не повинні впасти обсяги. Це можливо при високому попиті на товар, що продається, і низької конкуренції.
• Наростити обсяги того ж продукту. Це легко досягається на новому ринку, що розширюється. А якщо ринок вже поділений, то будуть потрібні додаткові витрати на просування, або доведеться знижувати ціни.
• Розширитися за рахунок нових напрямків чи продуктів. Тут також будуть потрібні додаткові витрати на запуск та виведення продукту на ринок.

У структурі прямих витрат найчастіше основну частку займає вартість матеріалів чи товарів та витрати на персонал.

Зменшити матеріальні витрати можна такими способами:

• Зменшити закупівельну ціну: вибирати постачальників із мінімальним прайсом, домовлятися про спеціальні умови.
• Зменшити витрати у кількісному вираженні: змінити технологічний процес, знизити втрати при зберіганні та транспортуванні.

При оптимізації витрат на матеріали важливо стежити, щоб не постраждала якість продукції. В іншому випадку збитки від шлюбу можуть перевищити суму економії.

До скорочення витрат на персонал також потрібно підходити виважено. Якщо просто зменшити винагороду або скоротити чисельність, то компанія може втратити цінних співробітників, і в результаті зазнати втрат, що перевищують економію на оплаті праці.

Тут можуть бути, наприклад, такі варіанти:

• Передати непрофільні процеси на аутсорсинг. Наприклад, це може бути бухоблік або кадрова служба.
• Розробити систему ключових показників ефективності (KPI), ув'язавши винагороду співробітників із результатами діяльності компанії.

Що в результаті

• Валовий прибуток - це різниця між виручкою та прямими витратами, які безпосередньо пов'язані з основним бізнес-процесом.
• Валовий прибуток дозволяє оцінити ефективність основного бізнес-процесу компанії, а також вибрати найвигідніші напрямки роботи чи продукти.
• Для повноцінної оцінки краще вважати як абсолютну прибуток, а й рентабельність.
• Збільшити валовий прибуток можна за рахунок зростання виручки чи зниження прямих витрат. При цьому важливо заздалегідь оцінити всі плюси та мінуси вибраного методу.