За даними Statista, кількість онлайн-продажів стрімко зростає, збільшуючись на 15% із кожним роком: люди купують буквально все в інтернет-магазинах. Чи варто говорити, що зараз найкращий час, щоб запустити ecommerce-бізнес. А якщо вибрати правильні товари для продажу та розібратися в сучасних ecommerce-трендах, успіх не змусить на себе довго чекати. У цій статті розглянемо тенденції електронної комерції та методики пошуку перспективних продуктів. І звичайно ж, поговоримо про товари, які найкраще продавати 2023 року. Розібратися з ecommerce-тенденціями нам допоможе Shopify, найбільша компанія, яка розробляє програмне забезпечення для запуску онлайн-магазинів. Щороку вони публікують звіт про тренди в електронній комерції, платіжні методи, і 2023-й не став винятком. Нині не так складно зайти на ринок електронної комерції. Сотні нових магазинів з'являються щодня, а значить конкуренція зростає, а знаходити нових клієнтів все важче. Додають складнощів та інші фактори. Наприклад, через реліз Apple IOS 14, який обмежує можливості маркетологів націлювати рекламу на потенційних користувачів, важче отримувати гідну віддачу від рекламних витрат. Такий стан справ на ринку змусив підприємців змістити фокус із агресивних продажів у лоб на створення бренду, який не тільки продає, а й комунікує з користувачами, а ще поділяє їхні цінності. Сильний бренд робить performance-маркетинг ефективнішим, а також є основою зростання компанії. Він приваблює більше органічних покупців, краще утримує клієнтів і у перспективі може підвищувати ціни без ризику втратити аудиторію. Незважаючи на низку законів про захист особистої інформації та вимог таких компаній, як Apple, Firefox і Brave, які автоматично блокують сторонні cookies-файли, продавці все одно повинні якось отримувати інформацію про користувачів, щоб персоналізувати продукти. Зробити це можна, вибудовуючи довірчі відносини із клієнтом: транслювати близькі аудиторії цінності, створювати ком'юніті навколо бренду, а також пропонувати прозорі умови взаємодії. Таким чином, компанії не тільки виграють у утриманні покупців, але і можуть збирати потрібні дані безпосередньо від клієнтів за їх згодою, не вдаючись до сторонніх файлів cookie. За даними Shopify 42% брендів планують пропонувати клієнтам рекомендації щодо продуктів за допомогою таких інструментів, як вікторини, персоналізовані мобільні програми та власні поведінкові дані. Тенденція, яка явно намітилася минулого року, продовжує бути актуальною і цього року. З кожним днем надають соцмережі все більше способів залучення клієнтів. І щоб бути успішними у 2023-му році, бренди мають переосмислити взаємодію зі своїми покупцями та почати експериментувати із соціальною комерцією. Очікується, що продажі через канали соцмереж по всьому світу зростатимуть і до 2025-го року збільшаться майже втричі. У топі будуть такі платформи, як TikTok, YouTube та Instagram. 2023 рік остаточно посилить позиції відеомаркетингу. Бренди вже активно показують робочі процеси, життя персоналу та навіть особисте за допомогою відео та прямих ефірів. Компанії також можуть надавати відеоконсультації та персоналізовані рекомендації щодо продуктів. Розуміючи сучасні тренди електронної комерції та закони ринку, вам буде простіше запустити онлайн-магазин і відразу налагодити бізнес-процеси так, щоб не прогоріти в перший же рік. Тому не нехтуйте можливістю вкотре промоніторити ринок і всі пов'язані з ним зміни. І якщо бренди різко стають більш людяними, а маркетологи вливають бюджети у відеомаркетинг, ймовірно, що і вам потрібно переглянути свою стратегію просування. Від ecommerce-трендів переходимо до способів пошуку найпопулярніших товарів для продажу. Адже попит на той чи інший продукт швидко змінюється і краще, якщо ви самі вмієте аналізувати тренди та виявляти продукти, які принесуть більший прибуток. Почати пошук таких товарів пропонуємо з аналітики: подивимося, як були справи на ринку електронної комерції рік тому. За даними маркетингового агентства CBR, найчастіше інтернет-покупки роблять користувачі віком 25-45 років. Також активно купують люди віком від 17 до 24 років. З погляду віку купівельні переваги виглядають так: Покупні переваги також відрізняються за гендером. Жінки лідирують у придбанні косметики та парфумерії, дитячих товарів, а також одягу та взуття для всіх членів родини. Чоловіки віддають перевагу техніці, автотоварам та різним пристосуванням для хобі. Але тренди та переваги покупців змінюються. Отже, треба діяти на випередження і заздалегідь шукати те, що виявиться затребуваним у майбутньому. Є кілька способів знайти товари, які активно купуватимуть. Варіант підходить для тих, хто вже має кілька ідей з приводу майбутніх продажів. Необхідно вбити в пошуковий рядок той чи інший запит, який видається вам популярним, і перевірити свої припущення. Статистика Google Trends дозволить не тільки дізнатися про поточну популярність певного запиту, але й проаналізувати його зростання, падіння в конкретний проміжок часу. Якщо будь-який запит дійсно популярний, то можна перейти на AliExpress або його аналоги, знайти товар, що цікавить, попередньо обравши потрібний рейтинг і відсортувавши список за кількістю замовлень. Ще один спосіб пошуку призначений для тих, хто не знає, що сьогодні у тренді. Для цього необхідно зайти на AliExpress або його аналоги, вибрати певну категорію та підкатегорію товарів, встановити прапорець "**** і більше", після чого відсортувати список на замовлення. Система покаже, які товари сьогодні на ринку найпопулярніші. Додатково можна буде перевірити їх через сервіс Google Trends. Приклад: ви збираєтеся продавати щось із зоотоварів.Для цього потрібно перейти до відповідної категорії, після чого вибрати підкатегорію "Товари для кішок". Після встановлення прапорця "**** і більше" та сортування товарів на замовлення видно, що найпопулярніші в цій категорії – лежанки для котів та плюшеві іграшки. Можна обійтися без фільтрів та перевірити категорії “Зараз у тренді”, “Тренди”, “Популярне” та аналогічні розділи. Там теж можна почерпнути ідеї товарів, які вигідно продавати 2023 року. Ці ресурси потрібні не лише тим, хто займається перерозподілом трафіку та генерацією лідів. CPA – справжній скарб актуальної інформації про популярність товарів. Вкладка "Оффери" дозволить побачити, що зараз у тренді. Щоб отримати максимум інформації, краще зареєструватися як вебмайстр. Найчастіше спрацьовує такий алгоритм: товар, який тільки-но з'явився за кордоном і починає набирати популярності, у нас взагалі не представлений. Той, хто почне продавати його першим, отримає попит, який значно перевищує пропозицію. Вивчити статистику можна на сайтах Kickstarter, RocketHub, Indiegogo. Для тих, хто хоче розпочати новий бізнес у сфері електронної комерції або розширити існуючий, ми підготували список перспективних товарів на 2023 рік. У ньому є як товари, які тільки набирають популярність, так і ті, що вже посіли місця в списку найпопулярніших в інтернеті, але не втрачають позицій. 1. Портативний блендер 2. Розумні ваги 3. Аромадіфузор 4. Товари для домашнього офісу 5. Мінімалістичні ювелірні прикраси 6. Коригуюча білизна Одна з переваг продажу коригувальної білизни – універсальність такого товару та його різноманітність. Виробники пропонують масу варіантів коригуючої білизни, що відрізняється за кольором, стилем, розмірами. Це дозволяє працювати з різними за віком, достатком і перевагами групами клієнтів. 7. Рюкзаки Рюкзаки для дітей, дорослих, школярів, любителів турпоходів – можна вибирати найбільш підходящий сегмент. Крім традиційних інтернет-магазинів та односторінок, відмінні результати продаж показують акаунти в Instagram і Facebook. 8. Сітчасте взуття Просувати такий товар можна через Instagram та Facebook, Google Ads. Можна орієнтуватися на людей середнього віку, які потребують комфортного взуття для відпустки чи туру, або на працівників сфери послуг, харчової промисловості, де люди багато часу проводять на ногах. 9. Перуки 10. Фітнес-гумки (стрічки) 11. Книги 12. Випрямлячі для бороди Щоб отримати прибуток на продажах такого товару, можна викладати на YouTube тематичні відеоролики, створювати інформаційний SEO-контент для інтернет-магазину. 13. Масажні пістолети, подушки Для реклами найкраще використовувати Instagram та YouTube, орієнтуючись на лідерів думок фітнес-індустрії та на певні хештеги. Сьогодні ЗОЖ активно пропагується у всьому світі. Завжди можна знайти блогера, який зробить гарне відео на спортивну тематику із використанням масажера. 14. Коректор постави 15. Скребок Гуаша 16. Тинт для губ (Lip stain) 17. Робот-штатив Виріб відрізняється компактними розмірами та простим керуванням. Він нагоді як блогерам, так і звичайним користувачам – наприклад, під час туристичних поїздок. 18.Кільцева лампа Сьогодні на піку популярності – кольорове підсвічування. Вибравши колір та налаштувавши яскравість, можна отримати гарне відео або фотографію для TikTok, Instagram. Також можна продавати лампи окремо від штативів. 19. Гідрогелева плівка Поки що товар тільки починає набирати популярності. Зазвичай у комплекті, крім плівки, є картонна картка, суха та волога серветка. Правильно приклеїти гідрогелеву плівку до скла можна самостійно – це ще одна незаперечна перевага такого продукту. 20. Годинник
Є кілька важливих критеріїв, які допоможуть зрозуміти, чи варто вам займатися цим продуктом: На цьому все. Сподіваємося, що наша стаття пролила світло на товари, популярність яких досягне піку у 2023 році. І пам'ятайте, що сучасні реалії електронної комерції вимагають від брендів трохи більше, ніж просто якісні товари. Компанії повинні транслювати цінності, які близькі та важливі для їх клієнтів. Ігнорування цього тренду може зіграти злий жарт із брендом навіть за наявності найпопулярніших та затребуваних товарів. Навесні-2022 російський ринок товарів та послуг зазнав стрімкої та масштабної перебудови — великі мережеві гравці йшли з ринку, зупинялися постачання багатьох товарів, змінювалася логістика. Окремі групи населення зіткнулися зі зниженням доходу, багато потенційних покупців активно переглядали свої потреби. Загалом, намагаючись визначити найпопулярніші товари 2023 року, важливо взяти до уваги головні тренди року: Зверніть увагу: із ввезенням іноземного товару найближчим часом збережуться труднощі — як з боку виробника, який змушений відмовитися від співпраці з російськими дистриб'юторами, так і з боку РФ, яка періодично накладає обмеження на імпорт. Найболючіше за нинішньої кризи росіяни переживають дефіцит доступних авіаквитків, запчастин для іномарок, косметичних засобів, брендового одягу. На жаль, підприємцям, щоб не порушувати закон, усім цим товарам доведеться шукати альтернативу. Наприклад, французьку косметику зможе гідно замінити корейська, а відсутність магазинів одягу популярних брендів російські модниці нарешті звернуть увагу на вітчизняних виробників. Бажаєте більше ідей? Ми склали список товарів, що найбільше продаються в 2022 році. Беріть на озброєння та починайте розвивати свою бізнес-імперію. Якщо ви запитуєте, яких товарів не вистачає в Росії, загляньте на форуми автомобілістів. Тут не замовкають гарячі дискусії щодо того, як тепер ремонтувати машини. Разом з тим, на ринках Китаю, Кореї достатньо запчастин, що підходять до автоєвропейського виробництва. І продавати їх вигідно як у роздріб, автовласникам, так і гуртом — майстерням. Популярність електросамокатів, велосипедів поступово охоплює і глибинку Росії. Щоб виділятися серед конкурентів, додайте до асортименту вузькі категорії: Ви можете запропонувати покупцям не тільки новий товар, а й транспорт. Відмінна бізнес-ідея - сервіс перепродажу вживаних велосипедів, самокатів.У такому разі вам не доведеться купувати товар — його можна брати на реалізацію, сплачуючи відсоток постачальнику після продажу. Торішній тренд на домашні коптильні продовжує розвиватись. Якщо ви цікавитеся, який товар продавати у 2023 році, зробіть ставку на: Гарно, сучасно, доступно, без зайвих турбот — головні чинники, через які домовласники, власники офісів, кав'ярень та коворкінгів купують безкаркасні меблі. Як і раніше, користуються попитом: Косметика — те, що потрібно продавати у Росії 2022 року. Розкручені європейські бренди залишили ринок, а російські виробники поки що не зайняли лакшері-сегмент. Тому корейські виробники мають усі шанси завоювати серця російських красунь. Імпортозаміщення – процес нешвидкий. Тому саме час пошукати альтернативу європейським продуктам в інших країнах із розвиненим сільським господарством — наприклад, у В'єтнамі. Ця азіатська країна може запропонувати російському споживачеві: Попит на техніку, як і раніше, стабільний. Нікуди не зникла і культура блогерства. Тому сміливо закуповуйте та продавайте техніку, необхідну для створення фото- та відеоконтенту. Ось який товар продавати у 2023 році буде вигідно: Аптеки трохи менш прибуткові, ніж наркоторгівля - люблять жартувати підприємці. Справді, аптечний бізнес швидко перетворює свого власника на мільйонера. Але вхід у галузь складний — потрібна ліцензія та велика сума для старту. Що вигідно продавати у 2023 році без великих вкладень? «Приблизноаптечні» товари: Наразі багато фахівців втратили роботу, з'явився попит на швидку перекваліфікацію. Запитуєте, що зараз продавати — запустіть у 2023 онлайн-курси. Готуйте затребуваних фахівців: Створити такий продукт реально у різний спосіб. Якщо ви є експертом, потрібно лише продумати навчальну програму, записати курс і зайнятися його продажем. Якщо спеціальних знань немає, шукайте викладачів і записуйте курси з ними. В останні роки стабільно зростає попит на фітнес-товари для домашніх тренувань: Також можна продавати одяг, взуття для занять спортом, пляшки для води. Для просування використовуйте колаборації із відомими тренерами. Одну з найнесподіваніших порад, які товари вигідно продавати в 2023, озвучив Світлогірський целюлозно-паперовий комбінат. Виявляється, у нашій країні дефіцит хлорату натрію — відбілювача, який використовується у виробництві офісного паперу. І поки виробники нарощують потужності, саме час знайти надійного постачальника і зайнятися оптовими поставками білого паперу. Паралельно ви можете реалізовувати канцелярію, шкільне приладдя – ручки, блокноти, книги, рюкзаки. Ці товари мають підвищений попит перед початком навчального року. Чи чули про зростання попиту на послуги психологів? Приставки — чудова альтернатива для тих, хто не готовий на хвилі кризи проводити ще й глибинну роботу зі своєю психікою. Ігри чудово відволікають від проблем. Тому, якщо ви б'єтеся над питанням, що продавати в Росії в 2022 - придивіться до настільних ігор, пазлів, аксесуарів для приставок, комп'ютерів. Що зараз продавати — у 2023 році можуть принести успіх найнесподіваніші ідеї. Наприклад, перепродаж алкоголю. Суть бізнесу проста: Якщо ризикнете - будете сильно здивовані запасами росіян.Так уже повелося, але людям багатьох спеціальностей часто подають алкоголь: коньяк, ром, гарні вина давно перетворилися на засіб подяки лікарям, юристам, викладачам. Їжа займає лідируючу позицію серед товарів, що найбільше продаються 2023. Але щоб заробити в кризу, постарайтеся вибрати незвичайний і затребуваний напрямок. Наприклад, фастфуд для вегетаріанців чи веганів. Або відкрийте кіоск із вуличною їжею для людей із непереносимістю глютена, лактози. Найпростіший варіант - кіоск, пересувний фуд-трак. Якщо ідея успішно стартує, можна буде запустити мережу або відкрити стаціонарне кафе. Якщо не знаєте, що продавати в 2023 році, спробуйте запропонувати модницям поки що унікальну послугу — допомога у шопінгу. Для цього вам не потрібно бути стилістом, достатньо мати трохи вільного часу. Суть послуги проста. Наприклад, дівчина мріє про конкретну сумку. Вона надсилає запит помічнику, і ви підбираєте варіанти на різних сайтах. Складаєте звіт з характеристиками, цінами, способами та швидкістю доставки. Отримуєте гроші за свої послуги — величина винагороди може бути фіксованою, а може змінюватись в залежності від складності завдання. Боїтеся запускати бізнес із нуля? Купуйте діючий. Такий підхід скоротить кількість ризиків, дозволить отримувати прибуток із першого місяця роботи, а тому ідеально підійде новачкам. Знайти пропозицію та укласти угоду завжди допоможуть бізнес-брокери «Альтера Інвест»!20 популярних товарів для продажу у 2024-му році
Тренди електронної комерції
Тренд №1: витрати на залучення нових покупців зростають і змушують бренди більше інвестувати у розвиток довгострокових відносин із клієнтами
Тренд №2: клієнти вимагають персоналізованих рішень
Тренд №3: електронна комерція мігрує до соціальних мереж
Як знайти перспективні товари для продажу
Google Trends
Маркетплейси: Prom, AliExpress, 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com
CPA-мережі
Краудфандингові платформи
Список перспективних товарів
Товари для дому
Сьогодні як ніколи є актуальними товари для правильного харчування. З портативним блендером можна за кілька секунд приготувати смузі та фреш.Одного заряду пристрою вистачить у середньому на приготування 5 коктейлів, він заряджається за допомогою USB-кабелю.
У порівнянні зі звичайними розумні ваги дають набагато більше інформації: відсоток м'язової, кісткової та жирової тканини, калорійність раціону, що рекомендується, індекс маси тіла. Такий товар органічно впишеться до асортименту магазинів спортивних товарів, товарів для здоров'я, еко-продуктів.
Цей прилад дозволяє зволожити повітря у приміщенні та додати приємний аромат. Можна продавати варіант "2 в 1" – бюджетний зволожувач повітря з аромадіфузором. Також популярність набирають місячні лампи та інші незвичайні прилади, які можна використовувати для прикраси інтер'єру.
Вже багато хто усвідомив переваги роботи з дому. Більше того, компанії й самі не поспішають виводити своїх співробітників до офісів після пандемії. Тому люди самотужки облаштують міні-офіси прямо у себе вдома. На допомогу їм приходять портативні столи з регульованою висотою, підставки для ніг, ергономічні крісла, настільні лампи, ортопедичні подушки під спину та багато іншого. Варто зауважити, що попит на ці товари навряд чи зменшиться у майбутньому. Навіть після пандемії багато хто не захоче повертатися в офіс.
Одяг, взуття, аксесуари
Мінімалізм знову стає популярною тенденцією, особливо у сфері ювелірних прикрас. Такі прикраси добре продаються через Instagram та Facebook. Запорука успіху – гарні добірки фотографій та відео.
За підрахунками фахівців з Allied Market Research обсяг продажів білизни, що коригує, до 2030-го року досягне $6.95 млрд.Незабаром така білизна стане повсякденною: її можна буде носити як самостійний елемент гардеробу, так і під одягом.
За даними StatInvestor, у 2021 році обсяг продажів рюкзаків досяг $18,85 млрд, а в 2022-му цей показник зросте до $19,6 млрд.
На даний момент у тренді – бігові кросівки. Незабаром сітчасте взуття стане одним із найпопулярніших товарів як для жінок, так і для чоловіків, обігнавши за популярністю звичайне спортивне взуття.
Продаж аксесуарів для волосся - це чудовий спосіб почати свій шлях на ринку електронної комерції. Вони завжди комусь потрібні, і варіанти нашої реальності, де люди перестали доглядати волосся і якось його прикрашати, мінімальні. Головне — зрозуміти, що саме з аксесуарів варто продавати 2023-го. А ми вам підкажемо.Зараз перуки набирають популярності і стають продуктом преміум-класу у ніші жіночої моди. З їхньою допомогою можна не тільки сховати сивину та інші зовнішні неідеальності, а й поекспериментувати з образами.Спорт та хобі
Цей товар став по-справжньому популярним на хвилі закриття спортзалів, але не здає позиції. Гумки дозволяють ефективно займатися вдома та в подорожах, що дуже важливо для тих, хто стежить за своєю фігурою. Багато блогерів активно і успішно рекламують фітнес-гумки для своєї аудиторії.
Факт: коли українці отримали державні гроші за вакцинацію, в країні дали збій yakaboo та ще кілька топових книгарень. Деякі ритейлери заявляли у своїх соцмережах, що не можуть впоратися з напливом замовлень і збільшують потужності, щоб упоратися зі зростанням попиту на книги. І якщо продавці можуть трохи прикрашати стан справ для ще більшого хайпа, Google брехати не буде. Вже рівно рік пошуковий запит “книги” утримує свої 75-100 балів у трендах Google, що означає найвищий рівень популярності.Краса та здоров'я
За прогнозами фахівців, до 2024 року оборот у ніші чоловічих товарів для догляду за собою становитиме $81,2 млрд. Один з цікавих приладів – випрямляч для бороди.
Ручні масажери дозволяють розслабити м'язи після напружених тренувань. Масажні пістолети – відносно новий товар, який набув популярності влітку 2019 року.
Коректор постави підтримує спину в правильному положенні, що дозволяє усунути безліч проблем, пов'язаних із сидячим способом життя, – біль та скутість у плечах, дискомфортні відчуття у попереку та спині. Вартість коректора складає близько $10.
Виріб є шматочком рожевого кварцу або нефриту, зазвичай має форму серця. Використовувати його можна для масажу тіла або особи за технікою китайського масажу. Бьюті-гаджет став по-справжньому затребуваним, причому його популярність лише зростає. Продавати скребок Гуаша можна в комплекті з кварцовим роликовим масажером, масажним маслом.
Це продукт з легкою, рідкою текстурою, який довго тримається на губах і при цьому виглядає непомітно і натурально в порівнянні зі звичайною помадою. Його популярність різко зросла у 2023 році: щомісяця цей продукт отримує близько 60 500 пошукових запитів у Google.Техніка та аксесуари до неї
Сучасні багатофункціональні штативи не лише тримають смартфон, а й, обертаючись на всі 360°, відстежують пересування. Для використання штатива достатньо встановити програму, увімкнути Bluetooth та розпочати зйомку зі смартфона.
Кільцева лампа забезпечує яскравий рівний колір, не залишає тіней і є чудовим помічником для блогерів, фотографів, візажистів та любителів гарних селфі.
Гідрогелева плівка – відмінна заміна захисної плівки або скла з кількох причин:
Тенденція вдаватися до цифрового детоксу відновила попит на старий добрий годинник, наручний зокрема. Розумний годинник і фітнес-браслети теж не втрачають популярності. Наприклад, за даними Google Trends, Apple Watch все ще є бажаною покупкою для багатьох користувачів. Також популярністю користуються аналоги дорогому девайсу, класичний годинник без доповнень і дитячі гаджети з GPS-трекерами.Як зрозуміти, що товар точно варто продавати
Ситуація на товарних ринках Росії
Яких товарів зараз не вистачає в Росії
Автомобільні запчастини
Мобільний транспорт
Міні-коптильні
Безкаркасні меблі
Корейська косметика
Продукти харчування з В'єтнаму
Цифрова техніка
БАДи
Онлайн-курси
Аксесуари для фітнесу
Папір для офісів
Приставки
Алкогольний секонд-хенд
Вегетаріанський фастфуд
Послуга: помічник для шопінгу