Маркетплейс Wildberries заробляє на комісіях. Тарифи включені в логістику, продаж, доставку, зберігання та рекламу товару. При цьому відсоткова ставка - плаваюча величина і залежить від багатьох факторів. Як вчинити селеру? Аналізувати продажі та контролювати ставки маркетплейсу. Бажаєте дізнатися, які комісії діють на СБ у 2024 році? Читайте статті. Наприкінці 2023 року WB запровадив оновлення – тарифні опції. За новими правилами відсоток за продаж залежить від тарифної опції та категорії товару. Стартовий . Безкоштовна версія, яка підключається спочатку. Виводити гроші можна 1 раз на тиждень, розмір комісії стандартний. Базовий . Виведення коштів можна здійснювати щодня, доступний перегляд історії нарахувань та виведення. Аналітичний бонус – звіт «Пошукові запити» щодо кожної позиції продавця. Вартість тарифу - 3,2% з кожного продажу. Преміум . Також доступне щоденне виведення коштів, перегляд історії нарахувань та виведення, звіт «Пошукові запити». Додатковий бонус – підтримка маркетплейсу у пріоритетному режимі. Можна звертатися за будь-якими моментами. Ціна - 4,5% з продажу. Які вимоги висуває майданчик: Підключити опції можна буде у розділі "Тарифи". Відсоток комісії можна подивитися в особистому кабінеті WB Партнери -> "Тарифи", вкладка "Комісії". У пошуку можна вказати предмет та переглянути актуальну комісію для різних схем роботи (FBO, FBS). Найвища комісія СБ — за продаж одягу та взуття. Вона складає 25%.При цьому розбіг у комісії досить великий. Мінімальний поріг – 7 відсотків, максимальний – 25%. Розрахунок комісії відбувається за спеціальним алгоритмом. Він враховує категорію товару та знижку постійного покупця (СПП). Наразі вона називається знижка WB. Приклад розрахунку по FBO
Продавець реалізує куртки та пальта. Категорія – одяг, комісія – 25%. Знижка СБ відсутня, є знижка продавця. Вартість пальта - 20 000 рублів. Знижка продавця - 10 000. Загальна ціна - 10 000 рублів. Пальто купили, селер отримує 10 000 рублів. Тепер переходимо до комісії. Формула: 10 000/100% x 25% = 2500 рублів. У селера залишається 7500 рублів. Але це ще не прибутки. Продавцю треба сплатити логістику, упаковку, оренду та доставку до складу. Додатково слід врахувати закупівлю товару у постачальника. Окремо розглянемо роботу з FBS. Під час роботи з FBS на комісію впливає термін доставки до складу СБ. Правила діють із 31 січня 2024 року. Алгоритм розрахунку наступний: Коефіцієнт при продажу зі складу продавця (кС)=(Тф-24) х 0,1% Тф - це кількість годин. Воно розраховує час замовлення і час передачі товару складу маркетплейса. Термін доставки замовлення - 24 години. Раніше – до 6 годин. Якщо товар доставлений вчасно, коефіцієнт дорівнює 0. Якщо відбулася затримка, то комісія зростає на 0,1 відсоток. Загальний час на відвантаження - 120 годин. Якщо селер не доставив товар, то на нього чекає штраф. Замовлення буде скасовано. Вартість тарифів на логістику можна переглянути в особистому кабінеті продавця в розділі «Тарифи», вкладка «Калькулятор тарифів», вказавши попередньо габарити товару. Що включає комісія на доставку: Вартість приймання залежить від схеми роботи на Вайлдберріз та складу. Розглянемо FBS. Тут умови залежать від складу. Варіант перший - безкоштовне приймання. Вона доступна всім продавцям у FBS. Варіант другий - платне приймання. Вона включається за високої завантаженості складів, перед акціями та святами. Середня ціна - 50-75 рублів. Актуальна інформація доступна на порталі СБ. Зберігання на FBS безкоштовне. Але якщо клієнт скасував замовлення, то товар залишається на складі маркетплейсу. Тепер він продається по FBO із платою за зберігання. Доставка та зберігання у FBO платне. Вартість залежить від складу, коефіцієнта зберігання та способу пакування. Зворотна логістика платна для FBO та FBS. Середня ціна - 50 рублів за товар. Такий самий тариф діє на утилізацію шлюбу. Коефіцієнт логістики та зберігання – це параметр достовірності заявлених габаритів. Розраховується за минулі 30 днів. Показник застосовується лише до тих товарів, розміри яких впливають на логістику. Наприклад, меблі. Габарити вимірюються вибірково. Роботу проводять працівники складу. Результати подаються у звіті про утримання у розділі Аналітика. Якщо продавець вказав невірні габарити, вартість логістики зросте. Ціна залежить від відсотка розбіжностей. Якщо їх менше ніж 10%, то логістика не змінюється. Якщо 100%, то ціна зросте в 4 рази. Якщо селер неправильно написав габарити в картці, то на нього чекає штраф. Сума - від 100 до 10 000 рублів. Якщо габарити не вказані, ціна на логістику зросте в 15 разів. У маркетплейсів свої вимоги до упаковки та доставки товару. Якщо їх дотримуватись, то можна помітно заощадити на логістиці. Що потрібно робити: Додатково розрахуйте юніт-економіку в онлайн-калькулятор Seller Moon. Маркетплейс Wildberries часто змінює умови роботи та розміри комісії. Щоб встигати за змінами, передплачуйте новини на офіційних каналах. Заведіть власний проект на платформі Seller Moon та отримайте 15+ дієвих рекомендацій щодо збільшення продажів. Успіхів у роботі. У бізнесі на маркетплейсі діє правило «заощадив означає заробив». Чим нижчі витрати на реалізацію, тим більший прибуток. Зі статті дізнаєтеся, які тарифи діють на Вайлдберріз у 2024 році, який розмір комісії WB для окремих категорій товарів, скільки коштує логістика і як заощадити, щоб заробляти ще більше. Ми оновили статтю з урахуванням останніх змін на липень 2024 року. Сервіс SelSup дозволяє контролювати фінанси та оптимізувати витрати без зайвих зусиль. Всі дані аналізуються автоматично та збираються в одному інтерфейсі. Топові селери давно використовують наше обслуговування. Спробуйте ви. Безкоштовний період – 7 днів. З березня 2023 року на маркетплейсі діють однакові комісії з FBS Wildberries та FBO, тобто при продажах зі свого складу та зі складу маркетплейсу. Розмір комісії залежить від категорії товару та тарифної опції. Поняття тарифних опцій Вайлдберріз ввів наприкінці грудня 2023 року. Продавці можуть вибрати одну із чотирьох опцій. За замовчуванням підключається всім Стартова — вона безкоштовна. Інші три — платні. Продавець може змінити тарифну опцію, якщо він: Інформацію щодо кожної опції можна переглянути в особистому кабінеті - розділ Тарифи - Тарифні опції. Пройдемося коротко по кожній опції: Підключити опції можна лише в особистому кабінеті.Переходити з більшою на меншу дозволяється раз на три місяці. З меншою на велику і відключати послуги всередині опції можна в будь-який момент. Баланс кабінету має бути позитивним. Також можна змінити опцію, якщо умови поточної змінилися. Комісії за продаж товарів залежать від категорії товару та моделі роботи. По FBS та FBO діють однакові ставки. За моделями Вітрина та Вітрина експрес, коли селер відвозить замовлення клієнтам самостійно, ставки нижчі. Раніше перевірити актуальні комісії за категоріями можна було у власному кабінеті партнера навіть без реєстрації. З початку 2024 року маркетплейс приховав таблицю комісій із загального доступу. Актуальні можна переглянути в Калькуляторі SelSup. Знижка постійного покупця, яка раніше мала назву СПП Вайлдберріз, а тепер знижка WB, на розмір комісії не впливає. Вайлдберріз робить її власним коштом — зменшує утримання з продавця на цю суму. Вважати прибуток у таблиці - минуле століття. Одна помилка – і всі обчислення полетять. Топові селери використовують спеціальні сервіси, наприклад, SelSup. Він автоматично забирає необхідні дані, сам все рахує і видає готові цифри. Залишається лише ухвалити рішення. Наприклад, з SelSup ви отримуєте повний фінансовий облік і прозору картину вашого бізнесу буквально в один клік. На Вайлдберріз постійно відбуваються зміни. Тому продавцям потрібно щоразу перевіряти актуальні ставки та переглядати новини на порталі. Оперативно маркетплейс публікує новини в офіційному телеграмі каналу WB Партнери. Наприклад, на початку червня 2024 року СБ змінив комісії для садової техніки, меблів та ювелірних прикрас. Якщо хочете бути в курсі новин по всіх майданчиках, дізнаватися про лайфхаки успішних продавців і збільшити прибуток від продажів, заходьте в блог SelSup. Ми розповідаємо, як організувати бізнес на маркетплейсах так, щоб заробляти, а не заробляти. За схемою FBS та Вітрина Експрес на розмір комісії за продаж впливає ще один фактор – термін доставки на склад маркетплейсу. Чим швидше привезти товар, тим нижчою буде комісія. Формула для розрахунку комісії така: Коефіцієнт при продажах зі складу продавця (кС) = (Тф - Тн) * 0,1, де Усього на відвантаження дається 120 годин із моменту надходження замовлення. Якщо не вкластися вчасно, то СБ візьме 50% вартості товару: мінімум 100 рублів, максимум 50 000 рублів. Докладніше тут. За моделлю Вітрина Експрес коефіцієнт розраховується за формулою: Кс = (Те - Тв) * 0,1, де: Якщо коефіцієнт за формулою вийшов негативним, він вважається рівним 0, тобто продавець додатково нічого не платить. Збирати замовлення - найважче при продажах по FBS. Коли багато замовлень, легко переплутати товари, забаритися з етикетками та пропустити термін відвантаження. Але вихід є. Автоматизація маркетплейсу прискорює роботу, знижує ризик людського фактора при комплектації замовлень і позбавляє штрафів за помилки.Наприклад, сервіс SelSup автоматично генерує етикетки та документи, «розумна стрічка» допомагає швидше знаходити товари на складі та відразу клеїти стікери. Наші клієнти встигають більше без додаткового персоналу та заощаджують на комісіях. Витрати скорочуються - прибуток зростає. Подивіться відео, як швидко та без помилок збирати замовлення через SelSup: Акції на маркетплейсі мають добровільний характер. Якщо продавець бере участь, то Вайлдберріз компенсує йому знижку або знижує суму комісії. Це правило закріплено в оферті, пунктах 5.1 - 5.4: Акції завжди анонсують у каналі для постачальників та в особистому кабінеті на порталі. Але не всі з них передбачають зниження комісії. Іноді це просто просування товарів. Наприклад, за акцією Жар-Знижки в липні 2024 року комісія СБ не знижувалася: А за акцією Ліквідація ювелірних виробів у жовтні 2023 року комісію знижували на 5%: Участь в акціях – це можливість просунути свої товари та заробити. Якщо маркетплейс замість просування вимагає знизити ціну товару на 5-7% і навіть знижує комісію за продаж, то постачальника нічого не змінюється. Сума прибутку залишається такою самою, оскільки покупець платить менше, а й комісія менше. Натомість товари активно просуваються і продажі зростають. Але іноді акція може закінчитись збитками. Якщо СБ пропонує поставити знижку більше 5% або не знижує свою комісію, продавець може втратити в грошах. Знижки по акції можуть сягати 30%, тому потрібно заздалегідь прораховувати свою рентабельність. Продавець економить на комісії у тому випадку, якщо в період акції ціна на його товар нижча за середньороздрібну.Це правило прописано в оферті маркетплейсу щодо розрахунку коефіцієнта маркетингових заходів. Якщо ціна дорівнює або вище за середньороздрібну, то коефіцієнт вважається рівним нулю. СБ попереджає про акцію мінімум за один день до її старту. Графік акцій можна знайти у «Календарі» в особистому кабінеті продавця. Автоакції - ще один різновид маркетингової активності на маркетплейсі. Порядок відрізняється від традиційних акцій: Порядок прописаний у п. 12.8.1 оферти Вайлдберріз: Щоб прийняти рішення про участь в акції, продавець може мати від кількох днів до кількох годин. Коли процеси не автоматизовані, за цей час треба встигнути звести всі витрати, прикинути ймовірні продажі та прибуток. Результат може сильно відрізнятися від реальності, тому що вручну зробити стільки обчислень неможливо. У результаті може виявитися, що продаж не покриє навіть витрати на закупівлю і продавець спрацює в мінус. Інша річ з автоматизацією маркетплейсу. Як отримати максимум вигоди від участі в акціях за допомогою сервісу SelSup: SelSup виконує всі підрахунки швидко та без помилок. Жодних ручних операцій та ризиків. З SelSup ви завжди будете у плюсі. Раніше про ціну логістики можна було дізнатися навіть незареєстрованим користувачам. Але з 2024 року дані прибрали із загального доступу. Тепер тарифи на логістику доступні лише в особистому кабінеті постачальника Вайлдберріз після реєстрації. Подивитися актуальні також можна в Калькуляторі SelSup. У травні 2024 року Вайлдберріз змінив підхід до розрахунку вартості логістики та ввів поняття фіксованих тарифів на зберігання та логістику до покупця. До зафіксованих тарифів додатково застосовуються 2 коефіцієнти: Дату поставки можна перенести протягом 30 днів із моменту створення. При цьому тарифи також зміняться. Якщо скасувати постачання менш ніж за 24 години до призначеного часу, штраф 25 000 рублів. SelSup допомагає уникнути штрафів за перенесення постачання та авралів з їхньою підготовкою. На основі аналітики сервіс визначає, коли час робити чергове постачання. За кілька хвилин у єдиному вікні можна оформити заявку постачальнику та забронювати слот для постачання. Розмір комісії за доставку товарів залежить від: У середньому доставка одиниці одягу одну сторону обходиться приблизно 200-300 рублів залежно від перерахованих вище критеріїв. За FBO тариф на логістику до покупця фіксується у момент формування поставки на порталі для постачальників. Для різних дат можуть діяти різні фіксовані тарифи, ви побачите їх на етапі вибору дати поставки. Термін фіксації тарифу на логістику залежить від категорії товарів: Це означає, що незалежно від того, які коефіцієнти будуть вказані в розділі «Тарифи», будь вони вищими або нижчими, тариф для поставки не зміниться. Якщо покупець відмовиться від товару і він вирушить на інший склад зберігання, товар залишиться спочатку зафіксований тариф. Коли термін фіксації завершиться, до логістики товарів із постачання застосовуватиметься коефіцієнт складу, зазначений у розділі «Тарифи», а тариф на зберігання збережеться. Він безстроковий. Коефіцієнти складів Вайлдберріз при плануванні постачання можуть відрізнятися від тих, що відображаються в розділі «Тарифи», тому що для різних товарів вони різні: Поки Вайлдберріз не фіксує тариф для товарів, які направили до сортувального центру, для QR-поставок та скан-прийомки. До них будуть застосовуватись коефіцієнти складу, які вказані в розділі «Тарифи». Щоби товар доставили до покупця, продавці спочатку здають його на склад маркетплейсу. Умови складської обробки залежить від моделі продажів. FBS Wildberries приймання безкоштовне. Але іноді за неї теж доводиться платити: коли надто багато відвантажень та на складі ажіотаж. Скажімо, перед новим роком селери платять за приймання 50-75 рублів. Ціна приймання за FBS залежить від складу. Перед тим як везти товар до ПВЗ, перевірте в особистому кабінеті та в новинах на каналі Телеграм, чи не змінився коефіцієнт приймання на цьому складі. Може бути таке, що ви повезли товар, а відразу публікують новину, що за годину вартість приймання на цьому складі буде 50 рублів за одиницю. Зберігання на складі FBS теж безкоштовне. Але при відмові покупця від замовлення товар повертається на СБ і продається по FBO. Плата за зберігання нараховується. Щоправда, це правило діє не всім категорій товарів. З березня 2024 року для низки категорій товарів діє автоповернення. При відмові покупця товар повертається до обраного продавцем ПВЗ. Селлер його звідти забирає і знову виставляє на продаж FBS. Список товарів для автоповернення до ПВЗ при відмові покупця: FBO Wildberries потрібно платити за приймання та зберігання товарів. Тариф залежить від коефіцієнта складу та типу упаковки (короб або монопалета). Під час створення постачання вартість приймання вказується приблизна. Вона розраховується за формулами: Коефіцієнт приймання складу × обсяг постачання в літрах × ціна за літр. Коефіцієнт приймання складу × ціна за палету × кількість палет. Тариф на зберігання фіксується в момент створення постачання та діє безстроково, навіть якщо зміниться базовий тариф. Буває, що у постачанні термін фіксації вказується некоректно. Маркетплейс знає це та обіцяє виправити. Якщо покупець відмовився від товару, то селери оплачують зворотну логістику щодо FBO та FBS. Або можна утилізувати товар, якщо він бракований і ви не хочете його повертати. Коефіцієнт логістики та зберігання - це показник достовірності габаритів товару за останні 30 днів. Він має значення лише тих товарів, вартість логістики яких залежить від габаритів. Співробітники маркетплейсу вибірково вимірюють товари на складі та виявляють відхилення. Чим більше розбіг між даними у картці товару та фактичними, тим дорожче логістика. Результати обмірів можна дізнатися зі звіту щодо утримання в Аналітиці. Якщо співвідношення більше або рівне 1,1, то коефіцієнт габаритів дорівнює 0, тобто ціна зберігання не змінюється. При співвідношенні від 1,1 до 1,5 коефіцієнт габаритів дорівнює 5. За більшої різниці коефіцієнт зростає до 10. Підвищений коефіцієнт діє протягом наступного тижня тільки для замовлених товарів. Якщо взагалі не вказати габарити у картці, вартість логістики зросте у 25 разів. Крім підвищеної логістики за помилки у габаритах у картках товарах, продавцям нараховується штраф у розмірі від 100 до 10 000 рублів за кожний випадок. Уникнути помилок допомагає сервіс для роботи з маркетплейс SelSup. У пару кліків можна прописати габарити для всієї категорії товарів та надіслати дані на маркетплейс. Також швидко можна заповнити всі інші параметри - більшість підтягується автоматично, а решту залишається тільки вибрати. Прорахувати всі витрати заздалегідь допоможе калькулятор SelSup. Буквально за пару хвилин ви можете дізнатися, скільки вам коштуватиме продаж товару на Вайлдберріз, визначити ціну і прибуток. Логістика - найвитратніша стаття витрат при продажах на маркетплейсах. Але її можна скоротити, якщо дотримуватись вимог майданчика. Практика продавців з оборотами в сотні мільйонів рублів говорить про те, що автоматизація маркетплейсу - правильний шлях до скорочення витрат. Щоб скоротити витрати на логістику, потрібно: Розміри товару округляються у бік до цілого числа. У картці товару вказуються лише цілі значення, без ком. Коли різні габарити, можна вивантажити товари в таблицю і протягнути значення відразу на кілька однакових товарів. Аналогічно можна виправити помилку, якщо припустилися її. Крім цього, ви побачите й інші свої витрати: SelSup - це 88 інструментів автоматизації та цілий набір інтеграцій з іншими сервісами для оптимізації витрат, нарощування оборотів і, як наслідок, збільшення вашого прибутку. Тарифи розроблені під потреби бізнес різного рівня. Виберіть свій прямо зараз. Підписуйтесь на нас на інших ресурсах:Комісії Wildberries у 2024 році
Тарифні опції СБ
Тарифні плани WB
Комісії Wildberries на продаж у 2024 році
Вартість логістики на Wildberries
Доставка товару
Прийом та зберігання
Розрахунок коефіцієнта логістики та зберігання на Wildberries
Як знизити вартість логістики
Висновок
Комісії Вайлдберріз 2024
Комісії за продаж на Вайлдберріз 2024
Акції Вайлдберріз та комісії для постачальників
Автоакції на Вайлдберріз
Як отримувати більше вигоди від участі в акціях Вайлдберріз
Вартість логістики Вайлдберріз
Доставка товару
Приймання та зберігання товару
Коефіцієнт логістики та зберігання Вайлдберріз
Як уникнути підвищених ставок на логістику